О новых столпах эффективного маркетинга-рекламы 2026 года (усиленный список)
Эффективный маркетинг авторства М. Фадееы, как я не раз говорил, штука нифига не статичная – в нем все меняется со страшнючей скоростью. В том числе – даже самые-самые основополагающие вещи, которые, казалось бы, незыблемы и могут оставаться статичными годами напролет. Но... не остаются.
В этой статье я расскажу, как менялись столпы МОЕЙ методологии эффективного маркетинга в последние три года – и в конце уделю особое внимание нововведениям 2026.
Итак, по состоянию на 2-3 года назад (2023-2024 годы) этих фундаментальных столпов было три. Вот они.
1. Первый – это ядреное позиционирование или, если брать шире, маркетинг Смыслов. Хорошее, классное, четкое, сочное, жирное, прям такое мясистое, которое моментально, с первого касания потенциального потребителя проникает ему прямо в мозг. И сразу же закачивает туда определенные ценности продукта, его уникальность, его конкурентные отличия. В общем, ядреный концентрат тех самых Смыслов в 2-3 предложениях, который позволяет объяснить зрителю: чем продукт лучше конкурентов, почему этот продукт стоит купить и пр. Причем, что очень важно, в этом концентрате НЕ должно быть заезженных рекламных штампов, которые по сути давно стали белым шумом (вроде «стильного дизайна» и «наилучшего соотношения цены и качества»).
2. Второй – это правильные, эффективные каналы продвижения, хорошие блогеры, правильно настроенный контекст, грамотно ведущийся ТГ-канал (не для галочки, чтобы как у всех, а с продающим-прогревающим наполнением), та же бортовая пресса, ну и так далее.
Берем народ, загоняем в Телегу и жарим-греем-прогреваем его как на сковороде! Пока не купит
3. Третий – это правильный продающий контент, запиленный так, чтобы цеплять внимание как можно большей аудитории и вбивать ей в подкорку то самое огненное позиционирование продукта. О разнице в эффективности между обычным и продающим контентом читайте в моих статьях-экспериментах:
4. В 2025 году к этим трем столпам добавился еще один. Это ювелирная сочетаемость разных инструментов на коротком периоде. Она, помимо всего прочего, включает следующие важные моменты:
• Многоконтактность: демонстрация зрителю рекламируемого продукта не из одного, а из нескольких источников – чтобы зритель гарантированно запомнил продукт. • Мультиканальность: использование множества разных каналов в оптимальном для каждой конкретной кампании (ну или для каждого конкретного бизнеса) сочетании. • Скученность: выпуск рекламных размещений на коротком периоде времени (две недели – месяц, а не несколько месяцев или, допустим, полгода).
По сути, этот новый столп произрастает из второго столпа 2024 года – правильных каналов продвижения. Но в 2025 году уже недостаточно ПРОСТО хороших каналов. Их необходимо эффективно комбинировать-сочетать-синергировать совершенно особым образом, чтобы за минимальное (именно за минимальное – это важно!) время обеспечивать НЕСКОЛЬКО контактов потенциальной целевой аудитории с продуктом. Чем больше этих касаний будет и чем короче окажется период времени, в рамках которого эти несколько касаний случатся, тем больше шансов на успех всей кампании. Включается «эффект телека», и потребителю кажется, что «об этом продукте говорят все и везде»… И, возможно, он даже сразу и не купит ваш продукт, но хотя бы на ваши соцсеточки подпишется. А уже там он в течение какого-то времени прогреется и таки в итоге побежит за вашим товаром, раскрыв кошелек.
Подробно я писал об этом четвертом столпе эффективного маркетинга здесь.
Что могу сказать про 2026 год? Ну, для начала отмечу следующее: и без того важные Смыслы стали еще важнее, плюс значимость той самой мультиканальности-многоконтантности-скученности повысилась в разы. То есть все это и раньше имело огромный вес, а теперь – так ваще.
Волшебных блогеров, которые бы в моменте иксовали, на рынке не осталось, а ставки за контекст улетели в небеса: за 2024-2025 год эффективная стоимость лида через контекст повысилась в среднем от 2 до 4 раз. Иногда и больше! А потому, если вы не можете сделать рекламу дешевле с точки зрения стоимости инструментов, значит, надо повысить ее эффективность с точки зрения «дожатия» потребителя к покупке. Потребителя, который уже не хочет покупать с первого-второго касания с брендом-продуктом, как это было еще пару лет назад.
А потому в 2026 год критически важное значение получает еще пара столпов эффективного маркетинга – в дополнение к уже имеющимся четырем, о которых я сказал выше. Как и в случае мультиканальности-многоконтантности-скученности, они начали свое произрастание гораздо раньше, еще в 2025, а то и в 2024. Но окончательно оформились именно к 2026 – во всяком случае, согласно моим пристальным наблюдениям.
5. Итак, уже пятый по счету столп – это строгий упор на исключительно материальную креативность. Что под этим понимать? Креатив, приземленный к реальности и направленный на зарабатывание денег. И только так. В лес идут все креативы, от которых прикольно только самим креативщикам, а вот бизнесу – НЕ прикольно, так как эти креативы не приносят ему никаких барышей. В качестве примера такого вот тупого бессмысленного креатива можно привести мою любимую историю. Тогда одна тупая пиарщица предложила прорекламировать душевую кабинку с помощью аквалангиста (целиком историю читайте здесь). Это звучало прикольно, и пиарщице было бы прикольно реализовать эту идею, но... Бизнесмену, продающему кабинки, было бы не горячо и не холодно. Он тупо спустил бы бабки.
Ну а самым ярким примером НЕматериальной креативности, то есть процесса ради процесса, креатива ради креатива, являются классические современные вирусы. На их прикольность многие исступленно онанируют, считая их вершиной маркетингово-рекламного искусства. Однако на деле эти вирусы НЕ приносят никакой пользы бизнесу. Несмотря на миллионные и вроде бы бесплатные (на самом деле нет) охваты таких видосов. Подробно я писал о том, как надо и как НЕ надо пилить вирусы, в отдельном большом посте.
А еще я веду целую рубрику в своей телеге, где разбираю популярные, взлетевшие до миллионных охватов, очень прикольные, но совершенно бессмысленные для бизнесов вирусняки.
Подобное сейчас, в 2026 году, выглядит исключительно глупо и бессмысленно. Креативить можно и нужно. Но только так, чтобы этот креатив с максимально высокой вероятностью приносил бизнесам профит. Именно такой подход я и назвал «материальной креативностью». В противовес свободному творчеству в вакууме.
6. Ну а шестой по счету столп... Он такой, знаете, не базовый для всего маркетингово-рекламного рынка, а скорее совсем-совсем фирменный, Фадеевский, малодоступный кому бы то ни было другому. Этот столп называется... интеллектуальная дисциплина. Та самая, о которой я запилил целую серию рилсов (ссылки на все платформы, где эти рилсы выложены, собраны здесь).
Казалось бы, это совсем простые, понятные чисто технические фишки. Но они, тем не менее, позволяют сделать внутреннюю кухню любой компании (не только рекламной!) эффективнее… Какое отношение они имеют именно к маркетингу?
А вот какое. Тут и там маркетологи и рекламщики твердят: все дорожает, дорожает, дорожает… и повышают и повышают цены на свои услуги. Каждый год. А я, напротив, ничего никому не взвинчиваю – хотя плачу своим сотрудникам весьма неплохие зарплаты (и периодически их повышаю!), трачу миллионы рублей на исследования и освоения новых инструментов-технологий… Но все это слабо отражается на ценниках моих услуг для клиентов. Как мне это удается? Вот не повышать цены у меня как раз и получается благодаря тотальному всеобщему внедрению той самой интеллектуальной дисциплины, которой мои сотрудники владеют. И именно за счет этого они на каждый рубль клиентских денег делают (условно) вдвое больше работы, чем сотрудники других агентств.
Вот и получается, что благодаря этому у меня получается держать цены на свои услуги статичными – и долгое время не повышать их. (Хотя, конечно, не только поэтому – есть и другие причины: например, несмотря на перманентно растущие аппетиты блогеров мы умеем выжимать их них просто невероятные скидки. Ну и, как следствие, клиентам приходится платить за размещения куда меньше, чем в случае ровно тех же площадок, предлагаемых другими агентствами.)
А вообще я уже давно понял и принял, что ситуация на рынке с каждым годом ухудшается. И улучшаться она не будет еще хрен знает сколько. Это означает, что зарабатывать радикально больше на тех же клиентах у меня вряд ли получится: клиенты не будут массово платить мне больше, потому что денег у них больше не становится. Это значит – что? То, что нужно меньше тратить – и теми же силами делать проекты для большего количества клиентов. Или имеющимся клиентам давать больше выхлопа за те же деньги. Это вполне логичный и эффективный путь для сохранения моего заработка без повышения цен на услуги. Собственно, именно по этому пути мое агентство и идет. Как раз благодаря той самой интеллектуальной дисциплине, внедренной жестко и на всех уровнях.
Еще раз: мой мини-сериал о ней в виде рилзов доступен на целом ряде платформ, все ссылки здесь.
В общем, вот. Такие вот шесть столпов эффективной рекламы-маркетинга образца 2026 года. Пять – в принципе, более-менее очевидные и применимые для всего рынка, шестой – совсем фирменный, Фадеевский. Вроде бы очень простой, но в реальности крайне трудновнедримый. Сходу малопонятный для стороннего наблюдателя, но крайне важный и полезный. А еще – позволяющий мне предлагать не просто эффективные рекламу и маркетинг, а рекламу и маркетинг эффективные и НЕДОРОГИЕ.
И да, вернусь с продолжением этого поста в начале 2027. Практически уверен, что перечень столпов придется в очередной раз удлинять…
Пиарщики рассказали, как они увеличили продажи клиентского продукта ОДНИМ пресс-релизом в 2,5 раза. Но они не учли, что старик Фадеев хорошо этого клиента знает...
