Кейс. Подарочные ящики-сюрпризы MANBOX. Как мы принесли клиенту продаж на 2 млн руб. и вернули забытую детскую радость сотням суровых мужиков

Этот кейс я выделяю особым образом не только потому, что мы смогли в кратчайшие сроки обеспечить клиенту продажи, в ноль опустошившие склад. В этой истории агентство АМР вообще, как по мне, выступило на стороне добра, конструктива и излечителя ОТАКОГО геморроя под названием «Что подарить настоящему мужику на очередной праздник?». Потому как MANBOX – это почти 100 офигительных наборов-подарков для мужиков, и благодаря MANBOX в мире становится меньше поводов отделываться «презентами» в виде носков и дезодорантов.

У этой истории есть любопытнейшая преамбула. В 2021 году на день рождения (он у меня 26 февраля, и это намёк!) сотрудники АМР преподнесли мне совершенно неожиданный, искренне восхитивший меня презент: большущий набор для самостоятельной варки пива! Вот знали же, черти, что я пиво люблю! Набор был запакован в фирменный деревянный ящик MANBOX, а открыть его...

Хотя нет, об упаковке ниже расскажу подробно, это отдельная тема. Суть в чём: я тогда был приятно удивлён тем, как сотрудники заморочились с подарком, и какое оригинальное решение они нашли. Ведь крайне трудно подобрать реально НЕ дежурный, НЕ проходной презент для людей типа меня, у которых в принципе много что есть. А чего нет – того мне и не подаришь, если только вы не планируете ограбить Монголию на её годовой бюджет. Но мои ребята-девчата из АМР таки смогли найти то, что меня удивило, обрадовало, реально пригодилось и было использовано с преогромным удовольствием!

Можете себе представить, как я воодушевился и заинтересовался, когда осенью 2022 года к нам в АМР пришли производители того памятного подарка – MANBOX, и пожелали обсудить рекламную кампанию. За дело мы взялись с повышенным энтузиазмом: ведь я уже на себе испытал всю искреннюю радость получателя такого необычного подарка! Я уже абсолютно точно знал, почему MANBOX великолепен, и готовые формулировки для позиционирования можно было снимать прям с меня, с Фадеева. Как показания со взволнованного свидетеля – только записывать успевай…

Теперь по пунктам: как выглядит MANBOX, что может быть внутри, почему это бесконечно круто. Для начала представьте деревянный ящик, примерно как у почтальона Печкина. Заколоченный гвоздями. Это – упаковка вашего подарка, и к ней прилагается монтировка-лом. Настоящая, металлическая, почти как у самого Гордона Фридмана Фримена. 

А внутри в груде пенопласта закопаны сами подарочки. Какие именно? О-о-о, тут возможны десятки вариантов – есть наборы для любителей пива, мяса, рыбы, сладостей, игры в покер, экстремалов-выживальщиков, путешественников, рыболовов... Подробности будут ниже, пока же просто представьте: вот на праздник вам преподносят заколоченный деревянный ящик и выдают монтировку, которую вы яростно хватаете и с хрустом, с треском, с летящими во все стороны гвоздями яростно вскрываете-расхерачиваете этот ящик, свою добычу, свою прелессссть! Аоууууу!

Отбросив крышку, видите груду пенопласта и начинаете её раскапывать, по одному добывая подарочки: ну, предположим, это снэки под пивко (причём не фигня из Пятёрочки, а реально шикарная вяленая конина, оленина, хрустящие гренки по авторскому рецепту – об этом тоже ниже)… И вот вы по штучке достаёте их из коробки, всё сильнее исходя слюной, всё глубже погружаясь в пенопласт…

Вы таскаете и таскаете предметы из пенопластовых залежей, и в коробке, кажется, ещё что-то есть, и ещё, и ещё, и сердце стучит, и под ногами носится кот/пёс/ребёнок, усыпанный пенопластом… 

Мужик, если в этот момент ты не счастлив, то у тебя вместо сердца – каменный топор!


Отакой от

Простите. Был взволнован. Ведь на Фадеева тоже действует охеренность этой офигительности. Лучей добра, здоровьичка и умножения продаж шлю я Дмитрию Лавелину и Ивану Дорохову – людям, придумавшим эти самые мужиковые ящики-сюрпризы MANBOX, с которыми не стыдно впасть в детство!


Один из креативов АМР

Теперь поподробней. Рассказывать буду вот прямо словами разработанного нами позиционирования – во-первых, не зря же мы его создавали. А во-вторых, точнее всё равно не скажешь.

Позиционирование MANBOX, разработанное АМР

Вот ключевые и действительно уникальные особенности MANBOX, которые мы вытащили из продукта, сформулировали буквами и понесли в массы через рекламные размещения.

1. Эти подарки разбудят детскую радость даже в самом суровом мужике

MANBOX – это как киндер-сюрприз, только для взрослых. И, в отличие от киндер-сюрпризов, в которых, сцуко, никак не попадался нужный бегемотик, внутри MANBOX все подарки нужные и классные, поскольку подобраны под интересы и вкусы получателя. 

Банька? Пивко, джин, имбирный эль от имбирных эльфов, алкогольные настойки и их приготовление? Пиво и забодяжить его своими руками? Головоломки? Кофе? Путешествия, рыбалка, выживание в горах с ножом и кружкой? Уход за любимым автомобилем? Простое человеческое желание вкусно пожрать нереально вкусного мяса? Есть и такие, и сякие, и с переподвыподвертом тематические наборы MANBOX! 

 

А если ты фиг знаешь, что этот мужик любит и что ему рельно надо, но его детские-подростковые годы точно пришлись на девяностые? Дари коробку ностальгии по девяностым со знаковыми штуковинами из того времени: оригинальными соками Zuko, настоящим тетрисом, жвачками «Love is…» и мечтой любого пацана того времени – приставкой Dendy. Есть ещё набор попроще и подешевле: с тетрисом, пружинкой-по-лестницам-шагалкой, жвачками Turbo, йо-йо.

Даже самый суровый брутальный мужик будет как ребёнок рад радужной пружинке из своего детства. Вот, например, ещё один клиент, заглянувший к нам в офис, схватил ту самую радужную пружинку из детства, которая валяется у меня на столе среди других предметов набора MANBOX «Ностальгия по 90-м»:

.

А вот и собственно фото содержимого набора приколюх из девяностых у меня на офисном столе:

Суммарно у MANBOX есть почти 100 (СТО!!!) вариантов подарков, ювелирно собранных-подобранных под разные интересы получателя. 

Средняя цена MANBOX – 2 500-3 500 рублей, максимум 5 000. Как бутылка недорогого вискарика, только вместо алкашки-банальщины – море неподдельной радости и искреннего удовольствия.

2. Такой подарок не купишь в обычном магазине, и в необычном тоже

Да-да, своими руками собрать такой же презент тупо не получится. Поскольку в комплектах MANBOX нет или почти совсем нет предметов, которые можно купить в мегамаркете за углом. Это раз. И два: каждый набор MANBOX составлен со знанием дела, в них нет ни одного «проходного» предмета! Ни одна мелочёвка не положена в коробочку для количества, для кучи, для толпистости – только нужное, полезное и клёвое.

3. Презент может быть готовым «коробочным», но никто не мешает собрать и кастомизированный 

На сайте есть опция сборки своего уникального и неповторимого MANBOX’а. Никто не мешает вам напихать в одну коробку и кофе, и мясные снэки, и сибирское варенье с кедровыми шишками, и вообще чего душа изволит. Если, скажем, конкретно взятый разносторонний мужчина любит уходить в горы с лопатой и пить там травяной чай, закусывая рыбой и орешками, то… Ваще нихера не проблема собрать ему подарок именно на этот вкус и цвет. Да, цвет коробок, кстати, тоже кастомизируется.

4. MANBOX – подарок с продлённым удовольствием от вручения и получения!

Ведь когда ящик вскрыт – радость не заканчивается, а только начинается. Внутри целая куча презентов, и их НЕ ВИДНО сразу: каждую яркую и необычную упаковочку ещё предстоит добыть из горы пенопласта!

5. Настоящий спасатель праздника – можно выбрать, купить и подарить за один день

Если вы не нашли время выбрать презент заранее, или если выбрали что-то другое, но продавец подвёл с доставкой, или если вы просто забыли/забили (ну всякое бывает) – наборы MANBOX доставляют по Москве в течение одного дня. В Питер – на следующей день после заказа, а по России – за 1-3 дня. Причём курьер может привезти ящик и дарителю, и сразу получателю, например, на работу или в бар/клуб/ресторан – вот это будет сюрприз сюрпризов!

Любой набор MANBOX (готовый или собранный в конструкторе) можно сопроводить открыткой с пожеланиями, с вашим уникальным текстом. И ещё есть варианты наклеек на ящик: сердечки и цифры (если это деньрождённый подарок, или если вы хотите насмерть запутать получателя таинственными циферками на коробке – почему бы нет).

Ну и всё! Мужик, которому вручили такой подарок, автоматически становится царём горы, все вокруг пялятся на него и на MANBOX с разинутыми ртами и неуёмной завистью в глазах, а мужик оглядывается вокруг, посмеивается и спрашивает взглядом: «А вам что подарили (например) на Новый год, приятели? Бутылку вискаря и набор блёсен? Воу, как оригинально! Я вам завидую, чесслово! Пойду поем».

6. Никто и никогда не воспримет такой подарок как купленный на бегу

А это немаловажно и очень приятно и получателю, и дарителю. MANBOX выглядит так, словно даритель обошёл тридевять земель и стоптал семь пар железных сапог, прежде чем нашёл-собрал-подобрал вот такой презент из редких, классных предметов именно под интересы получателя. Но на самом деле дарителю требуется очень мало времени и сил, чтобы организовать столь охерительный подарок (мужики, если вы уже получали в подарок MANBOX, – немедленно вымарайте этот абзац из своей памяти навсегда, пожалуйста, спасибо).

Минутка научного занудства

Дедушка Роберт Сапольски, который стэнфордский профессор биологии, неврологии и нейрохирургии, подарил нам научную базу-объяснение: почему подарки MANBOX вызывают у людей реально неудержимое слюноотделение. То есть дедушка Сапольски, конечно, не знает о существовании подарков-сюрпризов MANBOX, зато он провёл тучу исследований гормона дофамина. Того самого, который отвечает за щастье-радость-удовольствие и помогает запомнить способы их получения.

Так вот, Роберт Сапольски выяснил, что дофамин больше всего зашкаливает даже не в момент ПОЛУЧЕНИЯ, а в момент ОЖИДАНИЯ награды/удовольствия/сюрприза. Именно поэтому, вскрывая ящик и выкапывая подарочки из пенопласта, мужик просто внутренне воет от восторга, и этот вой длится до самого последнего предмета в коробке, до самого последнего кусочка пенопласта, выброшенного на пол.

А ещё – крайне важный тезис: когда в точности НЕ ИЗВЕСТНО, каким конкретно будет награда/сюрприз и будет ли вообще, – тогда и происходит самый высокий выброс дофамина (например, тут можно послушать, как об этом рассказывает сам Сапольски). Получатель же не знает, каким будет следующий предмет в коробке MANBOX, и не понимает: а есть ли вообще этот следующий предмет в пенопластовых залежах? Прям картина маслом, которой можно иллюстрировать дофаминовый всплеск на лекциях в Стэндфорде.

Кстати, именно на этом принципе (дофамин шкалит при ОЖИДАНИИ награды) основана, например, совершенно нерациональная человечья склонность увязать в отношениях с непредсказуемыми, больными на всю башку персонажами, с манипуляторами и, простите за выражение, абьюзерами. Именно непредсказуемость (то ли меня сегодня провозгласят королём мира, то ли найух пошлют) неустанно жмёт на педаль выброса дофамина в нашем организме, активизирует механизм взбудораженного ожидания очередного сюрприза. 

И-и-и по этой же причине никогда не перестанут быть популярными лутбоксы, как бы их ни пытались законодательно запретить в некоторых странах. 

Я к чему так хитро веду: подарки-сюрпризы MANBOX – это реально НЕ одноразовое решение! Их можно дарить хоть на каждый праздник, выбирая всякий раз новые и разные, и получатель будет исправно заливать паркет слюнями восторга, как юный ротвейлер. Он никогда не будет знать, сколько подарочков лежит в коробке и какие они, и раз за разом будет испытывать реально детское воодушевление при потрошении очередной коробки. А даритель будет радоваться столь же искренне, наблюдая, как распаковывается подарок и верещит от радости получатель.

Единственное, что в случае с MANBOX сработает единожды, – вау-фактор от собственно коробки с ломиком. Но кастомный подарок можно заказать и в фирменной картонной упаковке, что, кстати, дешевле ящика с гвоздями. А вот сам восторг получателя от добычи очередного предмета из залежей пенопласта каждый раз будет (ну почти) таким же ярким и неистовым, как в первый.

И уж точно больше, чем «ррррадость» от получения какой-нибудь дежурной фиготы.

Повторюсь: ништяки, которые добывают из ящиков MANBOX, реально вкусные-полезные-редкие. Почти ничего из состава наборов MANBOX нельзя найти в обычных магазинах. 

Вот ещё немного собственного опыта. Подарили мы с женой на прошедший новый год моему тестю (отцу жены) мясной набор MANBOX: паштеты из лососятины, оленины, медвежатины, утки и т. п. + вяленые мясные чипсы.

И человек ка-ак проникся этой вкуснейшей деликатесной дичью и мясом! Прямо очень ему зашло, единственная проблема – вкуснятина закончилась! Жена моя честно побегала по обычным магазинам – искала, где взять такую же вяленину и паштетики, но шиш там! Не растёт эта вкуснота в наших дмитровских Перекрёстках, Магнитах, Азбуках вкуса! Так что теперь мы заказываем тестю мясные наборы MANBOX просто как вкусняшку. Уже без ящиков с монтировкой. Такие дела.

Ну да вернёмся к продвижению. Итак, клиент поставил нам задачу: повысить продажи от рекламной активности. 

Подбор площадок для рекламных интеграций MANBOX

Мы запланировали 23 трафиковых размещения у блогеров обоих полов в телеграме, фейсбуке, инстаграме, ютубе. Большинство интеграций решили запускать в телеге, поскольку это сейчас ключевой генератор коммерческого трафика (уже стёр пальцы, давая ссылку на статью «Куда перетекла аудитория фейсбучных и инста-блогеров», но дам её ещё раз!).

Реклама была нацелена в первую очередь на женщин 25-35 лет, как на платёжеспособную и гибкую разумом аудиторию, которая будет искать к новогодью подарки для своих мужчин, отцов, братьев, друзей и коллег. Дополнительно акцент делался на жителях Москвы и МО, поскольку в этой географической зоне подарок могут доставить в течение пары часов. 

Также запланировали две опорные публикации на vc.ru. Такие публикации не приносят продаж напрямую, но очень важны: в них можно подробно рассказать о создании продукта, об истории развития проекта, людях, которые его придумали. Статьи проиндексируются поисковиками и будут выдаваться по запросу пользователям, которые заинтересуются темой «в целом» и пожелают подробно изучить информацию о бренде/товаре/сервисе, а не только напитаться ключевыми тезисами и немедленно сделать покупку.

Подробно об имиджевых публикациях я писал в кейсе про медицинские аппараты для лечения болей в спине Cordus&Sacrus, вот ссылка, можно ознакомиться. 

А вот скриншот одной из наших статей на vc.ru для MANBOX:

В общем, опорные/имиджевые публикации на площадках типа vc.ru очень полезны, несмотря на то, что само сообщество vc.ru давно превратилось в касту ноющих лузеров (почему так случилось – я разложил по полочкам в посте). 

Забегая вперёд скажу, что из 23 запланированных публикаций у блогеров вышло лишь 20. Ещё три публикации… пришлось просто отменить, потому что у клиента… закончился товар! Да, вот так: в преддверии Нового года подарки-сюрпризы MANBOX вымели со склада в ноль! Вообще все! Подчистую! Остались только стены, пустота и растерянные котики!

Сроки, суммы, явки, пароли, эффект рекламной кампании

• Начало знакомства с проектом – сентябрь 2022 года
• Встреча с клиентом – 22 сентября 2022
• Подготовили и утвердили вводные – 27 октября 2022
• Начали работу над первым этапом рекламной кампании – 03 ноября 2022
• Последнее размещение – 28 декабря 2022
• Бюджет кампании – 2 345 000 руб.
• Запланировано размещений – 25 
• Фактических размещений – 22 (из них два имиджевых поста; оставшиеся три блогерских размещения мы не сделали, поскольку у клиента опустел склад: тупо нечего стало продавать!)
• Cуммарное количество переходов на сайт клиента – почти 40 000 (вели на страницу с ассортиментом). 
• Заказов в декабре – 371
• Сумма продаж в декабре – 1 822 000 руб.

Цена контакта/перехода/продажи для собственника вторичны. По цене контакта, тем не менее, мы уложились в 1 рубль (в соответствии с ожиданиями). Для кампании в целом первичен был показатель ROAS, который отражает экономическую эффективность трафика по разным рекламным активностям/каналам/ключевым словам: ROAS = доход от рекламы / затраты на рекламу х 100. По этому показателю мы тестировали несколько связок «креатив -> канал -> аудитория». Нашли связки, которые в эту кампанию дали 163% – 233% ROAS, т. е. в них каждый вложенный рубль принёс 1,63-2,33 рубля выручки. Во втором этапе займемся масштабированием (ниже разовью мысль).

ДОПОЛНИТЕЛЬНО, к приведённым выше данным:

• «Хвосты» от размещений по состоянию на первую неделю февраля – 63 000 руб. 
• Предполагаемая сумма продаж от хвостов – около 100 000 руб. (промокоды работали до 31.12 включительно)
• Суммарно продано MANBOX’ов – около 400 шт.

Вот наша табличка с графиком публикаций по клиенту MANBOX, можете изучить. Как видите, до начала трафиковых размещений мы выкатили две статьи на vc.ru с разницей в месяц, ну а опцию продаж через блогеров «врубили» в конце ноября – декабре 2022.

Невышедшие три размещения обеспечили бы клиенту продаж ещё на десятки-сотни тысяч рублей, но – увы, товар закончился раньше. А мы, разумеется, выполнили поставленную задачу – увеличить продажи от маркетинговой активности.

Вот, смотрите. До 2021 года MANBOX делал много рекламных активностей: контекстная реклама в «Яндекс.Директе» и Google AdWords (это был основной канал размещения контекстной рекламы). Делал таргет в Instagram и размещения в Facebook. А в 2022 году MANBOX, как и десятки тысяч других отечественных компаний, лишился большинства привычных каналов продвижения. 

В декабре 2022 с помощью АМР «отпавшие» в 2022 году рекламные каналы заменили размещениями у блогеров. И благодаря выстроенной нами маркетинговой стратегии MANBOX удалось в 2022 году даже превысить общий наторг, сделанный в 2021 г. Да, математически наша кампания сейчас в небольшом минусе – но есть ведь ещё косвенные признаки отзывчивости рынка. Предметно: у MANBOX вырос органический трафик и наторг в маркетплейсах, и клиент совершенно справедливо связывает это с работой АМР (а я тоже поднимал тему роста «органики» вследствие рекламных размещений – отсылаю к посту «Фадеев против Фадеева»).

Вот данные продаж, предоставленные клиентом. Это сравнительная таблица с наторгом в декабрях 2021 и 2022 гг., а также информация об общем наторге за эти месяцы. В таблице не указаны суммы продаж из источников, не связанных напрямую с рекламной активностью (например, корпоративные заказы). Итак:

Выше при расчёте эффективности/результатов работы АМР мы учитывали только заказы, которые на 100% можно связать с блогерами – через промокоды и/или промеченные ссылки. Если же покупатель забыл о промокоде, да еще и сделал заказ, пройдя по непромеченной ссылке, – мы никак не сможем учесть эту продажу в нашей статистике. Вдобавок не менее 15% заказов на сайте MANBOX поступают через мессенджеры и телефонные звонки, и отследить первичный источник привлечения этих клиентов невозможно.

К сожалению, мы не знаем, сколько MANBOX потратил на рекламу в 2021 году – это закрытая информация, я и сам её не имею, и с читателями поделиться не могу.

Но имеющихся данных, полагаю, достаточно, чтобы говорить об эффективности первой рекламной кампании АМР с MANBOX и понимать, почему клиент решил «качать» тему дальше с нашим участием.

И ведь у нашей рекламы будут ещё и «хвосты» (сколько продаж дополнительно можно получить с «хвостов», я многократно писал, например, здесь, на конкретном жЫрном примере). Будет ещё отложенный спрос – это когда клиент не купил товар сразу, как только увидел рекламу, – ну мало ли, почему: денег не было, не нужен был именно этот товар прямо сейчас, ушёл думать… а потом вернулся и таки купил. Плюс ещё включится сарафан – это когда покупатели сами начинают рекомендовать друг другу действительно хороший товар, и в среднем каждые 10 покупателей приводят 11-го. «Хвосты», сарафан и отложенный спрос суммарно могут дать ещё до четверти, а то и трети продаж от тех сумм, которые мы видим в моменте. То есть спустя полгода клиент может получить ещё на 300-400 тыс. руб. продаж от уже завершённых рекламных активностей, для этого ему больше ничего не нужно делать, ни за что не нужно платить.

Что ещё тут важно обозначить. Математически клиент пока в минусах по ОБЩИМ результатам первой рекламной кампании. Но, во-первых, у него закончился товар на складе. То есть эффект в любом случае ВЫШЕ ожидаемого. Во-вторых, на первом этапе рекламной кампании НОРМАЛЬНО уходить в минус. На десятки и сотни тысяч рублей. Уже писал об этом в кейсе о «Красном Икромёте», где описывал, как мы продали икры на 3 млн руб., но повторю:

Первый этап рекламной кампании – это риск, это тест, это только ПУТЬ к пониманию: возможно ли раскрутить ваш бизнес в Сети и какие инструменты для этого подходят лучше других

И на первом этапе НОРМАЛЬНО уйти в некоторый минус (небольшой!). Главное – чтобы минус был не тотальным, не жёстким, – вот тотальные минуса означают, что ваш проект в принципе невозможно толкнуть-раскрутить инструментами интернет-маркетинга. Нужно пробовать что-то другое офлайн – например, заходить в сетевые магазины или искать покупателей на отраслевых выставках. Если же минуса первой рекламной кампании с АМР не жёсткие, то потенциал есть. И на следующих этапах рекламной кампании уже можно рассчитывать на прибыль. Ведь мы будем оптимизировать подобранный инструментарий, развивать то, что сработало хорошо, заменять то, что не оправдало себя, тестировать дополнительные инструменты. Как я написал выше, клиент в очень хорошем плюсе по ОТДЕЛЬНЫМ СВЯЗКАМ «креатив -> канал -> аудитория», и по результатам первой, тестовой кампании мы понимаем, куда и как масштабироваться, чтобы «качать» продукт.

Уже говорил не раз (например, во все том же кейсе о продаже сахалинской икры «Красный Икромёт»), что первая рекламная кампания не обязательно отобьётся по деньгам, и даже задачи такой мы себе обычно не ставим. На первом этапе главное – это тест-драйв выбранных подходов-заходов + основных инструментов. Главное – это увидеть, как отзывается аудитория в самых эффективных каналах на ваше предложение, упакованное в наши смыслы, есть ли куда масштабироваться с продуктом. 

Не могу не вспомнить тут и Тюменского Илона Маска – Вадима Бокова – и его тюменские же наушники CGPods, на которых он в 2022 году заработал себе на очередную понтовую тачку…

Так вот: по результатам первой рекламной кампании CGPods именно МАТЕМАТИЧЕСКИ Боков вышел в минус. По деньгам. Но зато мы с ним увидели, что его предложение можно масштабировать: за месяц с АМР Вадим Боков продал в четыре раза больше наушников CGPods, чем продавал без нас, организуя рекламные активности собственноручно. Увидев, что продукт есть куда «качать», Боков продолжил вливать бабло в маркетинг с АМР, а результат вы видите на фоточке выше. В декабре 2022 порядком всем остапиздевших наушников CGPods, о которых нынче говорят из каждого утюга, продано больше чем на 60 млн. рублей. Хотя два с половиной года назад Боков начинал с нами работать при месячном обороте всего в 500 тыс. рублей. 

Владельцы MANBOX всё это отлично понимают. Они увидели главное: рынок откликается на их предложение, есть куда масштабироваться, и АМР знает, как это масштабирование делать. И базу для дальнейшего продвижения мы уже подготовили: сделали опорные/имиджевые публикации, на которые можно ссылаться в рекламе, поработали с отзывами и поисковой выдачей. Теперь осталось дело техники – «качать» проект по максимуму.

Собственно, мы уже запустили второй этап рекламной кампании! Ведь на носу 23 февраля, а потому – вот свежайший, с пылу с жару пост про MAINBOX в телеге Гоблина от 07.02.2023 г. 

Также клиент запустил второй проект – VibeBox для женщин, и для его раскрутки тоже обратился к нам. Бюджет на это дело поменьше, а подробности, может быть, грянут позже.


Я не знаю, почему коробки для женщин – без монтировки! Это дискриминация!

Вместо заключения

MANBOX – лишь один из успешных проектов, о которых я рассказывал в посте «Фадеевские итоге 2022 года…». Если кратко – то их можно зреть на вот этой диаграмке:

Если чуть подробнее: из 22 клиентов, которых мы вели в 2022 году (красивые-красивые циферки!), 50% проектов (или 11 штук) оказались в однозначно калькулируемом плюсе. Ещё 36% клиентов (8 проектов) довольны результатом, но у нас пока нет достаточного количества данных, чтобы чётко подтвердить, что клиенты довольны не зря. Один клиент (4,5% проектов) в однозначном провале. Ещё один клиент (4,5%) в ожидаемом провале – проект экспериментальный, клиент знал, на что шёл, и у него нет претензий к АМР. И ещё один проект (4,5%) пока в процессе, результат будет ясен позднее.

А пока – повторяю ссылку на сайт самых крутых мужиковых подарков MANBOX

P. S. Об итогах февральской волны продвижения MANBOX я, конечно же, сообщу чуть позже – как соберём данные. 
 

Кейс мыловаренной мастерской «Дарёна»: как мама-декретница из провинции с нуля основала крепкий бизнес, который нам осталось лишь немного продвинуть в инфополе

И мы его таки продвинули, да так, что клиент остался весьма доволен. Вот только цифрами это доказать нельзя... Да, такое бывает, и в статье я рассказываю, почему я все равно спокоен и доволен результатом кампании.

Об одном маркетологическом разборе, или Как комплексный архитектурный проект дома подменяют установкой унитаза

Побывал на стриме у маркетолога-обучатора, малость офигел от услышанного и решил разобрать один из советов, который маркетолог дал представителю компании с обороткой в ни много ни мало 400 миллионов рублей. 

Фадеев и персонал 2024. Еще раз: кто мне нужен, кого я ищу, моя кадровая политика

Еще раз рассказываю о том, чего можно добиться у меня в компании, если не просиживать штаны, а с энтузиазмом впитывать все то, что я могу (и хочу!) дать своим сотрудникам.