Кейсы. SEO-продвижение 2025. Как прокачивать выдачу поиска «Яндекса». Два крутых кейса Фадеевского агентства

Тему важности работы с поисковой выдачей я поднимал неоднократно. И сейчас, как вы наверняка догадались, подниму еще раз. Причем не в общем, как это делал раньше, а прям на паре конкретных и крайне успешных кейсов.

Но для начала – давайте быстренько вспомним, в каких направлениях и зачем эту поисковую выдачу стоит прокачивать.

Первое. Крайне желательно написать ряд статей про ваш бизнес и повесить их на трастовых ресурсах, которые хорошо индексируются «Яндексом». Чтобы при вводе брендового запроса типа «Компания "Рога и копыта"» или «"Рога и копыта" отзывы» в топе выдаче (на первой странице! даже до второй сегодня уже очень мало не доходит!) лежали не абы какие материалы, а выверенные с точки зрения смыслов и позиционирования. Такая прокачка выдачи нужна для того, чтобы «заарканить», подогреть, подтолкнуть к покупке аудиторию, которая уже как-то где-то наткнулись на ваш бизнес-товар-сервис-услугу (например, в какой-то статье или в интеграции у блогера) и пошла искать дополнительную информацию.

Если выдача будет наполнена правильными материалами – это поднимет конверсию ЛЮБОЙ вашей рекламной активности. А если выдачу этими материалами не наполнить, то… за вас это с удовольствием сделают другие. Конкуренты, недовольные пользователи вашей продукции, ваши бывшие сотрудники – да кто угодно. И писать они будут всякую порочащую вас фигню, которая может больно ударить по вашему бизнесу. Свято место пусто не бывает! Или как говаривал приснопамятный гений бизнеса Жена Чичваркин (вот тут о нем большая статья-разоблачение): «Вакуум заполняется говном!». Так что – еще раз: если вы не наполните выдачу, ее наполнят за вас. Причем так, что у вас пятая точка подгорит и вы замучаетесь потом ее (выдачу) чистить. Наполнить выдачу правильными материалами, кстати, в несколько раз дешевле, чем потом негатив зачищать. И это не считая продаж (выгоды), упущенных от негатива.

Подробно я раскрывал сию тему в этой статье.

Второе. Качать выдачу следует еще и по ключевым запросам, связанным с выбором продукта-сервиса-услуги. Чтобы по запросам «как выбрать рога и копыта» или «лучшие рога и копыта 2025» на верхушке выдаче красовались статьи, в которых бы натурально и убедительно пояснялось, что именно ваши рога и копыта – лучшие. Это могут быть и просто статьи, и подборки лучших рогов и копыт, и рейтинги рогов и копыт. Подобные материалы служат для привлечения нового трафика, который про вас еще не знает и пытается выбрать лучший продукт/услугу какого-то типа. То есть, трафика уже нагретого – тех людей, кто уже вот-вот созреют к покупке.

Кейсы, о которых я расскажу в этой статье, связаны с прокачкой выдачи второй категории.

Кейс №1. Теоретический расчет.

Начать стоит с того, что в последние годы эта самая прокачка выдачи радикально усложнилась. Почему? Потому что «Яндекс» драматически сократил количество доступных для занятия мест в топе/на первой странице выдачи. «Яндекс» пихает на верхушку в основном свои ресурсы вроде «Маркета», плюс – естественно, за немалую денежку и по политическим соображениям – крупные интернет-магазины и агрегаторы а-ля «М.Видео», «Озон» и «Вайлдберриз». Небольшому бизнесу пролезть в бесплатную органическую выдачу – точнее, в ее топ – очень сложно.

На скриншоте ниже – первая страница яндексовской выдачи по запросу «гидроизоляция бетона». Напомню, что среди наших клиентов есть замечательная компания «Акватрон» из Бийска. Мы занимаемся ее продвижением уже более 2 лет (кейс лежит тут), в том числе – как раз прокачиваем поисковую выдачу в ее интересах.

Так вот, взглянем на скрины:

Красным помечена контекстная реклама – она занимает 9 из 21 блока первой страницы выдачи, т. е. ~43%.

Оранжевое – это крупные коммерческие сайты с каталогами или ресурсы «Яндекса». Еще 4 позиции из 21 (~19%).

Еще 2 из 21 (~10%) – ссылки на другие сервисы «Яндекса»: видео и картинки. Эти блоки я выделил желтым.

Таким образом, свободных для занятия позиций остается всего 6! Прописью: ШЕСТЬ! Из 21! Это ~28%. Меньше трети!

И вот из этих 6 позиций 4 (~67%) заняты нашими статьями, посвященными «Акватрону» (зеленая заливка). 67%! Остальные 2 позиции, или 33%, занимают конкуренты. Они на скринах выше отмечены фиолетовым.

Причем! Конкуренты НЕ всегда удерживаются на первой странице выдачи. Я тщательно мониторю этот момент – и могу со всей ответственностью заявить, что условно месяц конкуренты «Акватрона» висят на первой странице (и не просто на первой странице, а в ее конце! это важно!) выдачи, а месяц – и вовсе на второй, куда их выбрасывает «Яндекс», регулярно тасуя выдачу. А на вторую страницу, как вы понимаете, уже редко кто заходит. Между тем наши 4 материала ВСЕГДА, причем уже в течение примерно двух лет, находятся строго на ПЕРВОЙ странице. Прямо сверху!

При этом наш подход и подход конкурентов при прокачке выдачи радикально отличаются. Конкуренты «Акватрона», а именно компании «Кальматрон» и «Пенетрон» (фиолетовые овалы на скринах), делают все по классике. Т. е. пропихивают в выдачу собственные сайты, на которых елейно рассказывают о преимуществах своих средств для гидроизоляции бетона. Доверие выбирающего такое средство человека к подобным ресурсам крааайне невысоко: человек понимает, что это официальные сайты, что там будет только позитив, что там никто и никогда не расскажет о недостатках продукта, не сравнит с конкурентами. Отсюда и невысокий уровень доверия. Это раз.

Два: современный потребитель, как я подробно рассказывал в статье про рекламно-маркетинговые итоги 2024 года, в принципе НЕ любит, когда ему вот так что-то навязывают в лоб. Он не хочет сразу покупать продукт, он хочет всласть ПОВЫБИРАТЬ!

Исходя из понимания этих нюансов сформировались наши методы прокачки поисковой выдачи – мы их используем и для «Акватрона», и для других клиентов. В трех из четырех наших материалов, которые красуются в топе выдачи по запросу «гидроизоляция бетона», мы НЕ навязываем «Акватрон» в лоб. Мы рассказываем о том, как выбрать средство для гидроизоляции, упоминаем конкурентов, а также мягко, но уверенно показываем, что «Акватрон» лучше всех. (Четвертый материал в выдаче – портфольная публикация, рассказывающая про бренд «Акватрон» и особенности его продукции; это текст, написанный для прокачки брендовой выдачи и при этом попавший еще и в выдачу категорийную.)

И кто-то может сказать: ну так вы же, наверное, с этого самого «Акватрона» дофигиард денег за все это взяли! А те же «Кальматрон» и «Пенетрон» обходятся парой копеек – и все равно так или иначе в топ выдачи попали… Что же! Расчехляю свой потрепанный жизнью калькулятор и считаю. Рассматривать будем ситуацию за год.

Цена четырех наших статей – около 400 тыс. рублей, или по 100 тысяч за штучку. Плюс еще 350 тысяч рублей клиент платит за 10 000 просмотров одной из статей (самой топовой!). Т. е. 400 тыс. + 35 рублей за просмотр.

В год «гидроизоляцию бетона» в «Яндексе» ищут около 180 тысяч раз. Поскольку мы с «Акватроном» оккупировали весь топ, то рискну предположить, что едва ли не каждый первый наши статьи увидит. Но – ладно, предположим, что их увидят не все, а примерно 2/3 искателей гидроизоляции бетона (хотя куда, как не к нам, пойдет оставшаяся треть? ну ок, будет считать по пессимистичному варианту). Получаем 120 тысяч человек.

400 000 руб. / 120 000 человек + 35 рублей = около 38 рублей за просмотр.

Теперь давайте рассмотрим ситуацию с «Кальматроном» и «Пенетроном». SEO-продвижение им обходится минимум 100 тыс. рублей в месяц. Минимум! Пусть две трети уходит на основной и самый частотный ключевик (собственно, «гидроизоляция бeтона») = 65 тыс. рублей в месяц. За год – 65 000 * 12 = 780 тыс. рублей. Минимум 780 тыс.! Половину времени сайты конкурентов находятся в конце второй десятки первой страницы, половину – на второй странице, куда почти никто не ходит. То есть их максимальный охват = 180 000 / 2 / 4 (до конца первой страницы дойдет хорошо если каждый четвертый) = 22 500 человек.

780 000 руб. / 22 500 человек = около 35 рублей за просмотр. Но!

Да, вроде бы цена контакта у конкурентов в результате их SEO-продвижения очень даже ничего. Даже чуть ниже, чем у нас! Но! Во-первых, это приблизительный, порядковый расчет. То есть, по факту может быть как больше чем у нас, так и меньше.

Во-вторых, как я многократно писал в массе своих публикаций, сегодня НЕЛЬЗЯ тупо в лоб оценивать цену контакта – в отрыве от сути, глубины этого контакта. Это порочная практика, свойственная младомаркетологам зумероидного типа. Обратите внимание: цена контакта у нас почти одинаковая, однако охваты у нас 120 тысяч человек, а у них – всего 22,5 тыс. Разница – более чем в 5 раз!

Во-вторых, опять же, стоит вспомнить, ЧТО мы показываем в выдаче. «Кальматрон» и «Пенетрон» демонстрируют свои корпоративные сайты, доверие к которым – как и к любым официальным сайтам производителей чего бы то ни было – более низкое («ну это же самореклама!»). А вот мы, в свою очередь, показываем четыре статьи на трастовых типа независимых (!) ресурсах, где ничего не навязываем в лоб, а дружелюбно помогаем человеку осознанный выбор лучшего продукта – «Акватрон». Понимаете же разницу, правда?

Ну и в качестве финального аккорда просто скажу, что в первой половине сезона 2025 продажи у «Акватрона» – x2,25 к аналогичному периоду в прошлом году. И этот результат де-факто получен только за счет прокачки выдачи: полноценную рекламную кампанию мы в 2025 еще даже не начинали. Отакот!

Кейс №2. Самый что ни на есть практический расчет.

Как я уже писал выше, категорийная выдача обычно прокачивается подборками и рейтингами товаров какой-то конкретной категории (где клиентский продукт оказывается лучшим). Это необходимо для того, чтобы ищущий лучший в своем роде продукт того или иного типа увидел эту статью, прочитал ее, подумал – и заказал клиентский продукт там, где ему (ищущему) удобно. То есть о продажах в моменте речь вроде бы не идет: прокачка выдачи – скорее аккуратный эффективный прогрев к «правильному» выбору, который будет сделан, возможно, не сегодня и не завтра.

При этом некоторые сайты, на которых можно бесплатно размещать подборки/рейтинги от лица пользователей (так называемый UGC, User Generated Content, пользовательский контент), разрешают снабжать продукты в этих самых подборках и рейтингах ссылками на места, где можно продукты купить. Как следствие, появляется возможность вытянуть данные о количестве продаж с размещения. Казалось бы, в моменте этих продаж не может быть прям много – особенно в том случае, если рекламируется не что-то дешевое и массовое, а, скажем, что-то вроде материалов для ремонта квартир. Оно нужно далеко не всем и не так уж часто! Это ведь не кофе и не какие-нибудь тюменские наушники.

В общем, разместили мы тут по блату (договорившись со знакомым автором подобных статей) подборку таких вот материалов для ремонта квартир на одном трастовом ресурсе. Причем не со ссылками на официальные сайты производителей, а на маркетплейс. Текст представлял собой короткие емкие нативные описания преимуществ и недостатков продуктов. БЕЗ адового убеждения в необходимости приобретения!

В подборке фигурировало 7 продуктов, из которых 6 – продукты нашего клиента. Это, кстати говоря, целое искусство – впихнуть в статью целых 6 (ШЕСТЬ!) продуктов одного производителя, и сделать так, чтобы текст пропустили модераторы сайта. Как правило, подобные креативы рубят на корню, понимая, что это скрытая реклама. Тем не менее мы умеем в подобные фокусы, и нашу статью с первой попытки пропустили – причем, подчеркну, абсолютно бесплатно.

Ну а спустя две недели мы сняли статистику. Сняли – и… адски позитивно офигели! Клиент получил 1 656 переходов и прямых продаж на 112 тысяч рублей. Более того: 112 тысяч – это сумма с учетом скидок/бонусов для покупателей за счет маркетплейса. Они, как правило, составляют около 20%. Таким образом, реально продаж было на 20% больше, чем 112 тысяч. Т. е. около 135 тысяч рублей. За две недели!!! Со статьи, которая пилилась и размещалась с иными целями!

Больше скажу. Ссылки в статье в силу ряда технических ограничений вели далеко не на самый популярный маркетплейс – не на Ozon и не на Wildberries. А по опыту с целым рядом клиентов я знаю, что масса людей, видя в рекламных размещениях ссылки на фирменные магазины этих самых клиентов или не самые популярные маркетплейсы, НЕ переходят по этим ссылкам. Они вручную вбивают название увиденного в рекламе товара на своих любимых Ozon и Wildberries – и покупают там. Очень сильно подозреваю, что в случае этой нашей статьи была похожая ситуация. Народ читал про ремонтные приблуды – и НЕ шел по ссылкам в статье, а уходил на Ozon и на Wildberries. И покупал там. Мы недавно по другому нашему клиенту – уникальной зубной пасте-филлеру SmartSix (кейс тут) – проводили замеры: на каждую продажу, вызванную прямым переходом по ссылке, было 4 продажи, где покупатель просто вбивал в поиск маркетплейсе название бренда! Но – ладно, для кейса, описываемого в этом посте, возьмем куда более скромную оценку: пусть будет не x5, как в кейсе с зубной пастой, а скромные х2. Опять-таки, посчитаем крайне пессимистично. Получается, что на деле наторг составил не 135 тысяч рублей, а 270 тысяч. Примерно столько оборотки клиенту принесла наша статья. За две недели.

И принесет еще куда больше! Потому что она «поселилась» на верхушке выдачи и зависнет там на долгие месяцы. На нее будет переходить САМАЯ ГОРЯЧАЯ АУДИТОРИЯ, прямо здесь и сейчас нуждающаяся в продукте конкретного типа. Она будет читать правильно написанный текст – с грамотным, вкусным, продающим описанием продуктов. И будет покупать продукты нашего клиента. Так что… Представляете, сколько кликов и продаж будет, скажем, за полгода?

Я вот прикинул и составил табличку – см. ниже. Первая колонка – реально 100% доказанные продажи. Считали по прямым ссылкам за две недели. Как я уже говорил, мы явно видим, что там их было не менее чем на 135 тысяч рублей. Во второй колонке – сумма продаж и по ссылкам, и не по ссылкам, т. е. в результате бренд-поиска ручками на маркетплейсах (то самое х2). Ну а в третьей – прогноз на полгода: умножаем 270 тысяч на 12 (примерное количество двухнедельных периодов в полугодии) и получаем… 3 ляма с хвостиком! Неплохо, да? С одной статьи! Ценой в 100 тыс.!

И, казалось бы, ничего сложного. Каждый может написать такую статью, повесить ее на каком-нибудь UGC-сайте и потом месяцами, а то и годами стричь купоны. Но – нет. Не каждый. Здесь ведь важно и ресурс правильно подобрать, и впихнуть в текст максимальное количество клиентских продуктов (у нас их 6 из 7 против нормы для таких материалов в 1-2 из 7), и правильно (продающе!) описать эти продукты, и модерацию пройти, и в выдачу залететь, и затем надолго остаться в этой выдаче… Плюс еще целая куча нюансов есть. Умеют в такое сложное многопараметрическое дело, как говорится, не только лишь все. Мы вот – умеем. Причем еще и за весьма умеренный прайс. Повторюсь: такая статья под ключ стоит около 100 тысяч рублей + ну максимум тысяч по 30-40 в месяц за поддержание ее в топе выдачи.

***

Как я говорил в самом начале, небольшому бизнесу пролезть в бесплатную органическую выдачу – точнее, в ее топ – очень сложно. Тут и «Яндекс» вам с удовольствием палки в колеса повставляет, и конкуренты подосрут. Тем не менее способы «оседлать» топ выдачи существуют – что и доказывают эти два моих кейса.

Так что, если соберетесь-таки забрать себе органическую выдачу… Впрочем, вы, наверное, и сами догадаетесь, что я хотел написать 😉

P. S. И да, вот еще что. Стоит напомнить, что по рынку, аки призрак коммунизма по Европе начала XX века, до сих пор бродят одичавшие классические SEO-специалисты – специалисты этого одного, причем еле живого инструмента. Да, SEO еще может иногда срабатывать в каких-то отдельных случаях и для каких-то отдельных задач, но в целом этот инструмент скорее именно мертв, чем жив. Той силы, которую он имел раньше, когда с помощью SEO-оптимизации можно было поднимать целые бизнесы, сегодня у него нет и в помине. Тем не менее классические SEO-специалисты запросто могут пообещать вам за скромную, но регулярную мзду – ну, скажем, тысяч 60-70 рублей в месяц – вытащить ваш ресурс в топ выдачи и держать там до посинения. Проблема только в том, что в большинстве случае все это – голимый звездеж. Они будут брать у вас эти суммы и каждый месяц демонстрировать вам красивые отчеты о своем якобы успешном SEO-продвижении: смотрите, сайт был на 28 странице, а теперь на 20. Потом на 15. Потом на 7. Затем на 4. И таки да, вроде бы вы видите прогресс! Была 28 страница, а теперь 4! Проблема только в том, что дальше 2 страницы поисковой выдачи никто не ходит. Ну вот не ходит и все. Да и на 2 редко заходит. И вот это улучшение в 7 раз – с 28 страницы до 4 – на деле не играет ВАЩЕ никакой роли. Что так ваш сайт никто не видит, что сяк. Между тем попасть на первую, и даже на вторую страницу выдачи с помощью методов классических SEO-специалистов сегодня практически нереально.

Для работы с выдачей сегодня необходимо быть мульти-инструменталистом, уметь в РАЗНЫЕ методики, а не запираться в рамках одного еле живого инструмента, как это делают те самые классические SEO-шники.

Подробнее обо всем этом читайте в моей отдельной программной статье-реквиеме по тому самому классическому SEO-продвижению, которое осталось где-то на задворках мира современной эффективной рекламы.