Кейс. Как мы раскрутили реально крутого PDR-жестянщика до космических масштабов – так, что ему пришлось приостановить кампанию и отбиваться от клиентов

Я, как вы знаете, не Дон Корлеоне, а «всего-навсего» Миша Фадееы. Склонности к садоводству и ношению мрачных фраков у меня пока не наблюдается. Но, тем не менее, начать хочу с небольшого пассажа про УВАЖЕНИЕ. А именно – в очередной раз поведать о том, какого рода люди у меня это самое уважение вызывают. Причем уважение бешеное, вплоть до желания вцепиться таким людям в руку, и пожимать, и трясти ее, пока у кого-нибудь из нас пальцы не посинеют.

Речь о людях, у которых есть НАСТОЯЩЕЕ бизнес-мышление. То есть способность мыслить не на шаг, не на два, а на десять шагов вперед. Умение в моменте отмахнуться от собственных эмоций, переживаний, от мнений (это особенно важно!) людей, напрочь лишенных этого стратегического мышления. И сделать что-то, на первый взгляд кажущееся наипустейшей, наибессмысленнейшей тратой денег. Кажущееся всем – кроме такого человека с особенным бизнес-мышлением. Он, человек с бизнес-мышлением, готов к риску. Но риску не оголтелому, с трясущимися руками, как у Достоевского в Баден-Баденском казино, а к риску хорошо обдуманному и, хоть и не гарантированно, но все-таки с высокой вероятностью ведущему к вполне предсказуемому результату. 

Потому что он – человек с бизнес-мышлением – отлично понимает разницу между РАЗБРАСЫВАТЬ и СЕЯТЬ. Если коротко: разница в том, что если правильно посеять – потом много-много вырастет.

Мне очень приятно, что примеры людей с таким стратегическим, настоящим, смелым бизнес-мышлением среди моих клиентов ЕСТЬ. Человек, который прекрасно понимает разницу между РАЗБРАСЫВАТЬ и СЕЯТЬ, – скажем, косметолог-индивидуал Юлия Кириллова, ее кейс можете почитать вот тут, совсем рядышком. Коротко напоминаю: Юля с мужем (с недавних пор, увы, уже бывшим!) накопили некоторую сумму денег на первый взнос по ипотеке, а потом разбили копилку и… вложили эту некоторую сумму не в чахлую однушку на окраине Москвы, а в мою, Фадеевскую, рекламу. И – не пожалели. Хотя, ручаюсь, очень и очень многие коллеги, подруги и коллеги подруг Юлии в один голос шептались: «Разбрасывает!» Но Юля Кириллова – человек, имеющий, повторюсь, НАСТОЯЩЕЕ бизнес-мышление, верила: таки не разбрасываю, а СЕЮ.

 
Юлия Кириллова

Причем посеяла Юля так, что растет до сих пор. Растет до того интенсивно, что Юля едва успевает считать – но, все-таки, как человек с настоящим бизнес-мышлением, настойчиво считает. И даже использует для этого специальную таблицу, в которой ведет учет, сколько и откуда к ней нарисовалось клиентов. Приходит к ней очередная неколотая пациентка, а Юлия ее и спрашивает – откуда, мол, узнала про меня? Пациентка отвечает: узнала из интеграции блогерки N, или там прочитала пост X. Из этой статистики формируется вот такая таблица, которая лишний раз показывает эффективность моей, Фадееы, рекламы.

Назначение у таблицы очень простое и прагматичное: показать соотношение вложений и пришедших клиентов. Оценить эффективность рекламной кампании в целом и отдельно взятых каналов и инструментов – в частности. При этом Юля Кириллова отлично понимает, что нельзя делать окончательные выводы о том, удалась рекламная активность или нет, сразу же после публикации. И даже через месяц после нее – все еще рано. Потому что когда правильно посеешь – надо набраться терпения и спокойно ждать, когда вырастет. 

Ведь все пришедшие после рекламной активности пациенты в моменте, может, и не окупят вложенных денег. Но пациенты ведь будут возвращаться снова и снова, обкалывать еще не обколотые части тела и лица, звать подружек, мам и бабушек, и через некоторое время все занесенные ими денежки значиииительно перевесят то, что Юля потратила на рекламу. В общем, важнейшая цель этой таблицы – подсчитать «хвосты», которые приносит каждая рекламная активность. 

Именно благодаря этим «хвостам» – и тому, что руки у Юли золотые, и клиенты возвращаются к ней снова и снова, уже через полгода после начала рекламная кампания окупилась, и Юля вышла в большооой жирный плюс. А на конец 2023 года Кириллова более чем четырехкратно окупила вложения на мою рекламу. Что лишний раз доказывает: правильное мышление + терпение = охренительный результат.

Фабула дела! Как Александр Барыбин нашел нас, а мы – нашли Александра Барыбина

Мне, Мише Фадееы, удивительным образом удается концентрировать вокруг себя очень разных, но в чем-то похожих людей. Один советский поэт написал: «Людей неинтересных в мире нет, их судьбы – как истории планет». А я, Миша Фадееы, пусть это, может, и нескромно, – считаю себя человеком достаточно интересным. А значит – планетой с весьма сильным притяжением. 

Поэтому по моей орбите и вращается изрядное количество таких вот разных, но В ЧЕМ-ТО похожих людей. Поэтому в моем агентстве самого полного цикла сформировалась шайка отбитых отморозков группа людей, близких мне по ценностям (что это за ценности – см. вот тут). И поэтому же у моих клиентов – по крайней мере, тех, с кем у нас выстраиваются успешные деловые отношения – тоже есть что-то общее…

Итак, ближе к делу! Ради чего мы тут все собрались? Дело в том, что в марте 2023 у меня появился еще один клиент с тем самым НАСТОЯЩИМ бизнес-мышлением – дальновидный, способный просчитывать наперед и рисковать. Появился он не просто так, а именно прочитав кейс той самой Юли Кирилловой – на всякий случай еще раз приложу ссылочку.

Теперь, пожалуй, самое время представить героя этого кейса. Знакомьтесь – Александр Барыбин. Вот фотография Александра за его тонкой, не побоюсь этого слова, ювелирной работой. 

Для тех, кто в авто не разбирается, или просто никогда в жизни не попадал даже в небольшую аварию – поясню, чем занят мужик на фотографии. Он выполняет PDR-ремонт автомобиля. Расшифровка – Paintless Dent Repair, по-нашински – беспрокрасочный ремонт вмятин на кузовах авто. 

Если уж совсем на пальцах – есть ремонт повреждений кузова обычный, традиционный – покрасочный. Это когда вашу малышку ляпнул или поцарапал какой-нибудь гусиный огузок – да ляпнул или поцарапал так, что лакокрасочное покрытие оказалось повреждено. В таком случае проводится именно традиционный ремонт. Вы приезжаете в прокуренный и проперженный гараж или ангар. Выходит какой-нибудь сиплый дядька, у которого отсиженных больше, чем у вас прожитых. Забирает вашу машину и ключи от нее. Причем забирает надолго – может, и на неделю, а то и больше. 

После этого с вашей машиной начинает происходить то, после чего она уже больше никогда не будет прежней. Даже если будет выглядеть довольно похожей на прежнюю. С нее будут снимать детали, рихтовать вмятины, шпаклевать, красить и полировать места повреждений – в общем, проведут целый ряд манипуляций, после которых факт ремонта будет виден… ну, может и не невооруженным глазом, но глазом, вооруженным таким прибором как микромер, будет виден точно. 

  
С помощью такого прибора – микрометра – можно вычислить толщину лакокрасочного покрытия на различных частях кузова авто, а значит и понять, осуществлялись ли покрасочные манипуляции, или же лакокрасочное покрытие заводское

Короче говоря, после обычного, НЕ PDR, НЕ беспокрасочного, НЕ барыбинского ремонта, ваша ласточка сильно-сильно упадет в цене. «Не бита, не крашена, перед продажей напидорашена» в объявлении о продаже написать уже не получится. А крашенные машины на вторичном рынке теряют в цене, на минуточку, от 10%. И это – не считая тех издержек, которые уйдут на оплату такси/общественного транспорта/лечения нервной системы на время отсутствия авто. К которому вы, конечно же, привыкли, и не готовы вот так просто взять и выключить из жизни. 

Так вот! Александр Барыбин ТОЖЕ занимается кузовным ремонтом автомобилей. Но – принципиально другим. Барыбинский ремонт – беспокрасочный. То есть лишенный всех связанных с покраской издержек, о которых я написал выше. PDR-ремонт не предполагает окраску деталей – следовательно, даже после ремонта машина по-прежнему не бита/не крашена. Из ее цены не вычитаются 10%+. Еще и делают этот беспокрасочный ремонт в 5 раз дешевле и в хрен-знает-сколько раз быстрее – чаще всего вообще за пару часов. Пока клиент сидит в барыбинской комнате ожидания и листает журнальчики.  

 
Александр Барыбин. И нет, лица на этой фотке не видно, так как он ЗА РАБОТОЙ, которая требует максимума внимания и не предполагает вращения головой

PDR-ремонт – штука настолько крутая, что долгое время она вообще считалась секретной технологией дилеров, которую они использовали, чтобы впарить машину битую под видом машины небитой. Вот даже статья от имени Барыбина на эту тему вышла. Есть у PDR-ремонта, конечно, и ограничения. Например, его нельзя использовать, когда лакокрасочное покрытие на машине повреждено, когда наличествует серьезная вмятина с изломом или царапина. Короче говоря, PDR-ремонт имеет строго определенный спектр применения, но в пределах этого спектра он – реально лучший вариант. И не просто лучший, а на уровне чуда! 

В этом самом PDR-ремонте Александр Барыбин стал настоящим гуру. При помощи молоточков – обычных и обратных, фена, разных крюков, упоров, гладилок и других приблуд он делает «снова девочками» абсолютно любые тачки – от ушатанных прадедушкиных «Волг» до премиальных «Роллс-Ройсов». 

   
Лишь небольчая часть барыбинского инструментария. Но даже она выглядит ооочень внушительно! 

С тачками Барыбин имеет дело очень давно и очень плотно. Начал выправлять вмятины еще в армейке, а потом пахал наемным жестянщиком в разных автосалонах – причем довольно крупных, например, в автомобильном торговом центре «Москва». Работал почти с того самого времени, как эта технология вообще появилась в России (то есть примерно лет 12), и вообще был одним из первых в стране, кто ее освоил. Работал честно и много – поэтому всегда был востребован. Да и руки у Александра реально ЗОЛОТЫЕ. То, что он делает, можно сравнить, например, с работой хирурга – де не простого, а того, который оперирует мозг, сшивая микроскопические сосудики. 

Ну или с работой высококлассного ювелира, да не того, который штампует поделки из дутого золота где-то на задворках Хургады для последующего впаривания туристом, а какого-нибудь мега-спеца из Франции или Италии. Ну, чьи изделия продаются в лучших бутиках, а затем многократно перепродаются на аукционах. Посмотрите на нижеследующие фотки – там результаты работы Барыбина. И они краше любых слов. 

И тут пора снова вспомнить о том, с чего я начал. У Александра Барыбина оказалось и очень даже ярко себя проявило то самое НАСТОЯЩЕЕ бизнес-мышление. Ну не хотел Барыбин почему-то всю жизнь оставаться просто наемным работягой. Ну недостаточно ему оказалось впахивать «на дядю», а точнее «на дядь» – на крупных автодилеров. Короче, Александр Барыбин чувствовал в себе нехилый такой потенциал и горел желанием его раскрыть. И – не зря чувствовал! Не зря горел!

 
Наглядная иллюстрация того, насколько тонкая у Барыбина работа. С той лишь разницей, что… стоит барыбинский инструментарий подороже иных скальпелей. На вид – обычные дубинки и молоточки, да только общая их стоимость – около 400 000 рублей

В один прекрасный день Александр Барыбин открыл в очередной раз вот этот раздел вот этого самого сайта – FFAD.ru. Все прикинул, все взвесил. Вспомнил очень яркий и показательный пример Юли Кирилловой. И пришел к выводу, что у него с Юлией, при всей огромной пропасти между их видами деятельности (Барыбин исправляет вмятины на тачках, Кириллова – на лицах), есть одна общая черта. Они оба знают разницу между РАЗБРАСЫВАТЬ и СЕЯТЬ.

И тогда Барыбин решил сеять. Причем сеять очень активно и смело. Взял кредит в несколько миллионов рублей, арендовал себе бокс на Выхино, закупил весь нужный для PDR-ремонта инструментарий (свой, не «дядин»). А остальное – взял, да и принес мне, Мише Фадееы, на продвижение. Вернее, сначала взял у меня индивидуальную консультацию (что это такое – см. тут), а потом уже принес денег на целую рекламную кампанию. А когда мы дописали вводные-концепт для продвижения бизнеса Александра – еще и уволился со своей работы наемным жестянщиком. На этом моменте позвольте остановиться и еще раз выразить Александру свой довольно редкий, но искренний и крайне интенсивный, респект. Ведь наверняка и Барыбинские коллеги по гаражу говорили (ну или думали про себя): «Разбрасываешь!» Но сам Барыбин понимал, когда брал кредит и нес денежку Фадееы на продвижение: «СЕЮ!»

Вот оно – настоящее бизнес-мышление! Вот она – грамотная оценка рисков, готовность их принимать и действовать! Вот он – уж не знаю, как сказать менее пафосно, путь к своей цели!

А цель Барыбин поставил вполне рациональную и взвешенную. Закрыть поскорее кредит и быстро выйти на доход 300-400 тысяч рублей в месяц. Случилось это (постановка цели, конечно, а не ее достижение), напомню, в марте 2023 года – а уже в конце апреля мы согласовали с ним окончательную версию вводных. О том, что это за вводные такие, и почему начинать без них рекламную кампанию можно, но не нужно, уже писал вот здесь.

Как мы выстраивали позиционирование Александра Барыбина

Кампанию Барыбин хотел серьезную, основательную – и чтобы она не закончилась ничем печальным из-за отсутствия «фундамента», читай – вводных, как это было тут. Поэтому первые 400 тысяч рублей, которые занес нам Александр, пошли на тщательнейшее изучение барыбинского дела и всего, что вокруг него витает. Со всеми вытекающими: посещением барыбинского бокса, допроса Александра с пристрастием на предмет выяснения всех тонкостей его деятельности, кровавым потом из гениального мозга моего креативного директора Сергея Соломатина, изучением рынка и созданием моих фирменных красно-зеленых, вырвиглазных, но совершенно незабываемых креативов – как этот.

От нашей обычной работы с вводными создание креативной концепции для Александра Барыбина отличалось довольно сильно. Ведь нам нужно было не просто сформулировать те самые смыслы (о том, что это и почему за смыслами будущее – читаем тут) в форме емких, хлестких формулировок и слоганов и сделать отстройку от конкурентов. Нам нужно было… ни много ни мало, создать с нуля целую историю, создать брендинг в режиме «от и до». 

То есть придумать и название для барыбинской мастерской, и визуальную, простите за мой французский, айдентику, и логотип, и создать Александру сайт (тут мы даже «перевыполнили» план – создали целых два), и начать вести его соцсети. Короче говоря, не просто рассказать про умельца Барыбина миру, а… по сути, пересоздать Барыбина заново – но уже не просто как умельца, а как идею, концепцию. Что касается айдентики – результат на скринах из вводных ниже. Спойлер: название осталось третье, а логотип – второй. 

А что касается смыслов и отстройки от конкурентов, коротко говоря, получилось следующее. Во-первых, отстройка Барыбина от чуваков, которые делают «обычный», покрасочный кузовной ремонт. Об этом рассказал выше, отлистайте и перечитайте, если забыли, – у Барыбина в 5 раз дешевле и в очень-много-раз быстрее. 

А вот с отстройкой Барыбина и его Анти-Вмяти от других PDR-жестянщиков вышло интереснее. Ведь их – людей, которые вправляют вмятины без покраски – в Москве очень и очень и очень дохрена. Можно открыть «Яндекс.Карты» и долго, неувлекательно листать их вверх-вниз и находить таких же (?) PDR-мастеров, имя которым – легион. 

Таких же… да не таких же. Да, подобные услуги в Москве оказывают многие: PDR-ремонт уже давно перестал быть внутренней дилерской услугой «для своих» и много лет как ушел в массы. Да, у многих из «конкурентов» Барыбина тоже есть похожие с виду молоточки и колокола для выправления вмятин. Может даже у кого-то есть такое же суровое и мужественное лицо, как у Александра Барыбина. Но…

Кое-чего у огромного большинства PDR-жестянщиков точно нет. Это – реальная, прокачанная за 20+ лет работы с автомобилями, экспертность Александра Барыбина. Ведь большая часть тех, кто сейчас предлагает услуги беспокрасочного ремонта, как мы выяснили на этапе составления вводных, занимается конкретно рихтовкой вмятин очень и очень недолго. А значит – такие «мастера» будут набивать руку и получать опыт, необходимый для идеального устранения вмятин… прямо на вашей машине. 

Да и инструменты у большинства PDR-«мастеров» только с виду такие же, как у Барыбина. Для ювелирной работы (а реально чистое удаление вмятин, после которого ни один прибор не покажет, что машина битая, – именно ювелирная работа) требует дорогих и очень сложных в подборе инструментов. У Барыбина в мастерской их – несколько десятков общей стоимостью 400 000 рублей. 

 
Просто для примера. Специальная LED-лампа, которая позволяет видеть положение ремонтных крючков под обшивкой и идеально подсвечивает все неровности, обойдётся тысяч в 12 рублей. Столик для PDR-работ стоит 15 тысяч, а каждый из минимум пяти необходимых молотков для работы с лакокрасочным покрытием еще в 5. Каждый!

А у большинства PDR-щиков эти инструменты – дешманские, паршивые, заказанные чуть ли не на «АлиЭкспрессе». Короче, детский «Набор юного доктора» против реально серьезного инструментария для сложнейших хирургических операций. 

Это – если совсем коротко и по вершкам. Состряпав Александру Барыбину позиционирование, мы проанализировали целевую аудиторию – из этого получилось примерно следующее. 

Потом, как водится, подобрали площадки и составили медиаплан. О том, почему ни у Барыбина, ни у Кирилловой, ни у большинства маркетологов – словом, почти ни у кого, кроме Миши Фадееы – это бы не получилось, я подробно-преподробно писал вот тут. Что и в каком порядке мы делали – через раздел. А теперь – минутка жирных, оооочень жирных цифр. Хотя и не совсем полных (не по нашей вине!).

Цифири

• Срок проведения кампании: март-июнь 2023
• Общий бюджет кампании для клиента: 1 505 000 руб. (в т. ч. внесённый депозит за вводные, возвращенный впоследствии работами – 400 тыс. рублей). Из них:

   - размещения у блогеров;
   - контекстная реклама;
   - создание сайта (даже двух!).

•    Успели потратить из бюджета: 875 000 руб.
•    Количество рекламных размещений: 3
•    Охват аудитории по всем активностям: 1 060 221
•    Цена единичного контакта: 0,83 руб.
•    Количество переходов на сайт клиента: 4 709
•    Цена перехода: 142 руб.
•    Контекстная реклама: 300 000 руб. Основные показатели: CTR – 0,73, стоимость клика – 51,75 руб., стоимость лида – 1 160,17 руб.

Увы, с количеством пришедших клиентов и подсчетом выручки есть проблемы. После первых же рекламных активностей у Барыбина выстроилась такая очередь из заказчиков (об этом – дальше!), что ему пришлось приостановить кампанию и отбиваться своими молотками от владельцев разной степени раздолбанности автомобилей – тут уж не до строгих подсчетов было. 

И все эти клиенты, напомню, появились у Барыбина с нуля, поскольку до нас никаким продвижением он занимался, и никакого бокса у него было, да и бренда – тоже. Даже инструментов своих не было: только «дядины». А посему такой резкий успех Александра Барыбина, кроме его, безусловно, ювелирного, мастерства, вполне заслуженно можно отнести на мой, Миши Фадееы, счет. И моей, фадеевской, уникальной магии – недоступной типовым маглам маркетологам.

Кредит свой Барыбин, кстати, закрыл, работать с нами дальше – намерен. Как только от клиентов хоть немного отобьется…

Работа над сайтами

Сайтов для Барыбина, как я говорил выше, мы сделали два. Решили провести А/B-тест и запустить оба сразу, чтобы посмотреть, какой лучше выстрелит. В итоге сайты так и существуют параллельно. (Почему так и какими были итоги А/B-теста – я чуть позже расскажу в отдельной статье.)

Хорошие, добротные получились сайты – со всеми нужными разделами, включая FAQ и обоснование экспертности самого Александра Барыбина уже на основании выработанного нами во вводных позиционирования. Такие сайты, на которые не западло вести трафик с размещений. 

  
https://anti-vmyati.ru/ 

 
https://antivmyati.ru/ 

Что мы сделали для Александра Барыбина 

Теперь – о тех самых размещениях! Их, напомню, понадобилось всего несколько, чтобы Барыбин замахал на нас руками и, аки раджа из мультика про золотую антилопу, начал тонуть в потоках денег и входящих заявок. 

Работали по нашей обычной, годами отработанной схеме. Вначале была опорная статья в бизнесовом издании VC.ru. В ней Барыбин не без нашей помощи поделился опытом и рассказал все, что было нужно рассказать о PDR-ремонте – и своем месте в этой индустрии. И сказал Фадееы, что это хорошо (предварительно посмотрев статистику и комментарии). 

Статья, кстати, заняла свое место на верхушке поисковой выдачи – сразу после официальных сайтов Анти-Вмяти, ссылки на «Яндекс.Карты» и одного сайта с отзывами. 

Потом мы пустили в ход наших самых «жирных» блогеров. Учитывая специфику целевой аудитории Александра Барыбина (чего уж там, машины чинят мужики, даже если бьют их бабы), одним из первых в ход пошел Дмитрий Пучков aka Гоблин. ДимЮрьич – он ведь известный автомобилист, и он после нашего рассказа об Александре всерьез заинтересовался темой барыбинских умений и ноу-хау. Итогом стало традиционное гоблиновское интервью в «Разведопросе», где Барыбин, в сущности, повторил всю ту же историю – про PDR-ремонт как таковой, его преимущества перед ремонтом традиционным, покрасочным, и еще – свои, барыбинские преимущества перед другими, обычными жестянщиками. Ведь повторение – мать не только учения, но и любой масштабной рекламной кампании. 

Далее были рекламные размещения в ТГ-каналах и… внезапно таргетированная реклама на «Порнхабе». Да, именно там – вот такой вот, не скажу что уникальный, но довольно редкий способ продвижения мы иногда используем. Без всякого ханжества и стеснения на этот счет: эффективность для нас важнее мнения псевдо-святых апологетов классического, вылизанного и до тошноты стерильного маркетинга. Ведь, как ни крути, помятая машина и необходимость расслабиться после трудового дня – штуки, которые могут случиться с каждым. А потому барыбинская целевая аудитория, конечно, есть и на «Порнхабе» тоже. 

Так что легендарный фадеевский провокационный контент качал во всю дурь. Например, вот такой, такой и такой. Скриншот одного из роликов ниже, а посмотреть их можно по ссылкам на гугл-драйве. Да, ничего прям совсем порнографического в роликах нет, но на ютуб их все же не заливаю: удалят еще... 

Основным инструментом работы с горячим клиентским трафиком была контекстная реклама в «Яндекс.Директе». Причем запустили мы ее с двумя разными гипотезами – тоже в формате А/В-тестирования. Конкретные результаты – привел выше, см. раздел с цифирями. А ниже – общая сводная таблица. 

 
А еще – мы поработали с отзывами на Яндекс.Картах. Вот так выглядит рейтинг мастерской Анти-Вмяти для всех, кто захочет о ней побольше разузнать, прежде чем привозить Барыбину свою битую малышку. 

Казалось бы, маховик фадеевской рекламы только-только начал раскручиваться, казалось бы, еще качать и качать, причем до талого. Качать в направлении первой, очевидно куда более обоснованной гипотезы, но… 

Всего за 3 месяца активной рекламной кампании у Барыбина образовалась запись на месяц вперед – и никакой возможности успевать обрабатывать все входящие заявки. Таким образом всего через 5 месяцев после сдачи вводных Барыбин сказал: всё. Это перебор. Мне нужно масштабироваться, ибо для такого потока клиентов мой маленький бокс не предназначен. Ну и отправился Александр открывать юрлицо и нанимать помощников. Между тем оставшиеся деньги мы пока подморозили – чтобы продолжить рекламные активности тогда, когда Барыбин будет к ним готов. 

Заключение

А для заключения, скажу я вам, еще рано. Максимум – сейчас время для подведения промежуточных итогов и кратких выводов. Вывод первый – люди, готовые рисковать обдуманно, расчетливо и в правильном направлении, всегда будут уделывать тех, кто предпочитает просиживать пятую точку в зоне комфорта – пусть и такой уютной, такой привычной, такой нагретой. Вывод второй – моя, фадеевская, реклама работает и в очень и очень узких нишах (выправление вмятин – уж точно услуга НЕ массового регулярного спроса), причем даже еще и тогда, когда речь идет об услугах с очень узким геотаргетингом (Александр работает только в Москве). Грамотное позиционирование, поиск тех самых СМЫСЛОВ, правильный подбор инструментов и правильный контент делают свое дело. Почти неизменно и ну почти безотказно – за редкими исключениями, которые только подтверждают правило. 

Желаю Александру Барыбину поскорее там масштабироваться, отбиться от алчных клиентов и приходить за новыми ко мне, Мише Фадееы.