Сделано у нас: как региональный производитель создал аппарат для лечения болей в спине, соединив мануальную терапию и кинезиотерапию Бубновского и Дикуля

Сегодня я расскажу страшную историю. Страшную для всех людей, которые сидят на диванах и воют, что в ЭтойСтране ничего не производят… что в ЭтойСтране невозможно ничего добиться человеку с интеллектом… что в ЭтойСтране все тёплые места уже поделены, все инициативы наказуемы, жизнь тлен, мир мрак, Путин – пидарас президент. А я расскажу, как молодой нейрофизиолог и реабилитолог из Челябинска Юрий Корюкалов взял да придумал, разработал, произвёл… вообще создал методику лечения болей в спине Cordus&Sacrus, не имеющую аналогов в мире. Уникальную! 

Как маленькая компания Юрия Корюкалова – «Нейротехнолоджи» – стала официальным (по данным Минпромторга РФ) лидером по экспорту ИЗ России медицинских изделий для личного использования, продав более 100 000 аппаратов в 48 странах мира, включая США, Францию, Канаду. 

Как говорит сам Юрий Корюкалов, чтобы добиться такого впечатляющего успеха, ему оказалось достаточно, по сути, трёх вещей: 

1. Пахать – не ожидая Путина крёстной феи в голубом вертолёте и понимая, что быстрого успеха не будет, если будет хоть какой-то вообще. 
2. Разбираться во всех сопутствующих процессах (маркетинг, устройство работы аптечных сетей, отличие мышления европейских потребителей от отечественных, механизмы сертификации медицинских изделий в России и за рубежом…).
3. Не ссать.


Челябинец Юрий Корюкалов, создатель методики Cordus&Sacrus, рассказывает об устройстве позвоночника

И знаете, что интересно? Уникальная методика лечения болезней позвоночника Cordus&Sacrus, которая собирает сотни восторженных видеоотзывов от медиков (а не только пациентов!) по всему миру – до сих пор не получила особого признания в родной стране. Процесс идёт, конечно, но медленно и неохотно (ну и мы к этому процессу, надо сказать, уже активно прилагаем руку – про успехи этой работы, нашего проекта с Юрием будет отдельный пост – как только информацию и цифры все соберём). 

При этом, по статистике, 60 миллионов россиян страдают от периодических болей в спине. Представляете? Почти половина наших соотечественников мается остеохондрозами, грыжами, сколиозами, протрузиями – и что делает? Ничего. Как максимум – симптоматическое лечение, таблеточкой болеутоляющего и поясом из шерсти любимой кошки. Если совсем невмоготу – ползут к мануальным терапевтам, которые «разбивают» заклиненные позвонки молотком.

«Ценим» мы своё здоровье, уж куда больше! Интересно, почему при таком отношении К СЕБЕ у нас средняя продолжительность жизни столь невысока по европейским меркам: в среднем 73 года против 82,5 лет – во Франции, 84 – в Швейцарии, да даже, Господи прости, в Словакии средняя продолжительность жизни составляет 78 лет! А в России – только 73! Ну да, точно, это потому что власть плохая и не обеспечила нам долголетие, не подкрутила биологические настроечки и образ жизни! А что нам в массе своей на собственное здоровье насрать – это совсем не при чём.

Что же, вот история о том, как маленькая, но суровая челябинская компания Юрия Корюкалова «Нейротехнолоджи» покорила мировой рынок медицинских аппаратов для частного использования. Придумав и создав их в России и до сих пор не добившись на родине особой известности.

Хороший препод + личный интерес к теме = идея уникальной методики для лечения болей в спине

20 лет назад, в начале двухтысячных, Юрий Корюкалов был студентом экспериментального факультета по специальности физической и психической реабилитации челябинского Южно-Уральского Государственного Университета. 


Юрий Корюкалов после окончания аспирантуры

У Юрия периодически побаливала спина, сорванная во время установки ворот на даче (образовалась грыжа), и потому Юрий с большим интересом слушал лектора по предмету «Мануальная терапия». Юрию повезло: его преподавателем был Анатолий Владимирович Шевцов, впоследствии основавший собственную мануальную методику.

На занятиях по мануальной терапии Юрий Корюкалов узнал, что до 90% травм позвоночника и болезней спины можно ликвидировать, если «всего лишь» устранить спазм глубоких околопозвоночных мышц – это поможет восстановить кровообращение и мобилизовать суставы, правильно распределить нагрузку на опорно-двигательный аппарат.

Представляете? До 90% протрузий, грыж, остеохондрозов, сколиозов можно вылечить, если просто расслабить-перезагрузить спазмированные мышцы позвоночника! Маленькое «но»: самостоятельно расслабить эти мышцы мы не можем, и добраться до них извне практически нереально. 

А ведь чтобы снять спазм, нужно воздействовать на спазмированную мышцу с одинаковой силой непрерывно в течение 2-3 минут. Мануальный терапевт не может достать до этих мышц пальцами и не может обеспечить непрерывное трёхминутное воздействие с одинаковой силой. Вот и используют испокон веков мануальщики молотки, просто «расклинивая» позвонки в расчёте, что давление на мышцу ослабнет и спазм вместе с ним.

В результате миллионы людей живут с болями, ограниченной подвижностью, обезболивающими в аптечке и в сумочке (вдруг в дороге прихватит?). Просто привыкают жить с регулярными приступами, привыкают к перекошенному положению тела, привыкают «не замечать» их, не помнить, как это – быть бодрым, активным, полным сил, выезжать на природу и гонять в футбол, играться с детишками, помогать родителям на огороде. Какое там! Тут бы окончательно не превратиться в развалину к пятидесяти годам!

Ведь скрытые, бессимптомные грыжи уже к сорока годам образуются у 80% людей – это наша расплата за прямохождение, один из множества недостатков «дизайна» человеческого тела. А малоподвижный образ жизни, который ведут, по данным ВОЗ, 20 миллионов россиян – верная дорога к ослаблению мышечного корсета, уменьшению подвижности суставов, и он только усугубляет ситуацию.

И разве не поразительно, что при этом 85-90% процентов «сорванных» спин, искривлённых позвоночников, спортивных травм, протрузий, «внезапно что-то защемило», остеохондрозов – их МОЖНО вылечить… просто убрав гипертонус глубоких спинных мышц?

После лекций по мануальной терапии Юрию Корюкалову и его другу-сокурснику Виталию Денисенко пришла идея создания аппарата, который бы учитывал анатомию позвоночника и мог мягко, бережно погрузиться в спазмированную мышцу на нужную глубину (2,5-2,8 см) и «перезагрузить» её. Но вышло так, что от идеи до разработки и создания аппарата прошло целых семь лет.

Разработка уникальной методики Cordus&Sacrus, появление первого аппарата и комплекса упражнений

В 2008 году, когда мир трясло экономическим кризисом, Юрий Корюкалов и Виталий Денисенко решили вернуться к идее своего аппарата, рассудив так: уникальная методика лечения болей в спине будет продаваться в любое время, даже в кризис.

Но для начала следовало убедиться, что идея уникальна, что за происшедшие с 2001 годы подобное решение не пришло в голову кому-нибудь ещё и не было реализовано на практике. Тандем Корюкалов-Денисенко погрузился в глубокое и всестороннее изучение темы – надо было прочитать десятки научных публикаций, ребята общались с мануальными терапевтами, физиологами, массажистами, реабилитологами. Изучали работу других аппаратов, массажных кресел, приёмов мануальной терапии. В конце концов убедились: да, придуманная ими методика действительно уникальна и не имеет аналогов в мире.

К тому моменту от задумки просто аппарата для устранения спазма мышц Корюкалов и Денисенко уже пришли к идее именно методики, которая включает:

1. Аппарат, созданный с учётом анатомии позвоночника. Анатомические вершины аппарата погрузятся в межпозвонковые мышцы на глубину до 2,5-2,8 см мягко и нетравматично, под действием веса самого пациента. Затем в течение 2-3 минут терапевтические зоны аппарата и «давят» на рецепторы околопозвоночных мышц. Давит с постоянной одинаковой силой. От этого давления нервный центр, регулирующий тонус  мышцы, устаёт и «отключается», сама мышца «перезагружается» и возвращается в нормальное расслабленное состояние. 

Затем, по классическим принципам мануальной терапии, произойдёт растяжение мышцы, восстановление кровотока, устранение компрессии дисков и нервов. Аппарат должен иметь три грани, каждая из которых предназначена для определённого отдела позвоночника: шейного, грудного, поясничного.

2. Чтобы усилить эффект, укрепить мышцы и снизить частоту рецидивов либо вообще их исключить, Юрий Корюкалов и Виталий Денисенко решили разработать комплекс несложных упражнений. Будучи по образованию реабилитологами и нейрофизиологами, они смогли создать очень простые, необременительные и одновременно действенные упражнения для закрепления результата.

При разработке самих аппаратов создатели брали за основу принципы мануальной терапии. А при разработке упражнений опирались на лечебные упражнения кинезиотерапии. Кинезиотерапия – реабилитационная методика, которая увеличивает эластичность мышц, снимает их напряжение, восстанавливает кровообращение, снижает воспаление.  Основы кинезиотерапии заложили Сергей Бубновский и Валентин Дикуль. Оба они после травм были частично обездвижены, оба собрали из лечебной практики упражнения, которые позволили восстановиться после травм вопреки прогнозам врачей. И Бубновский, и Дикуль впоследствии, независимо друг от друга, помогали реабилитации людей с проблемами опорно-двигательного аппарата.
 
Сочетание принципов мануальной терапии и кинезиотерапии позволило Корюкалову и Денисенко комплексно подойти к лечению болезней позвоночника. А главное – сделало лечение эффективным и простым. Аппараты Кордус и Сакрус – предельно просты в использовании. Упражнения – лёгкие. А в сочетании простые аппараты и простые упражнения дают максимально эффективное, комплексное воздействие на проблемные зоны позвоночника.

Однако всё становится простым лишь тогда, когда кто-то уже сделал это! Разработка аппарата длилась 3,5 года: с конца 2008 по начало 2012 года. Всё это время конструкцию дорабатывали, корректировали, снова тестировали и снова дорабатывали…   Перепроверяли, пробовали-создавали модели из разных материалов: пластилин, парафин, дерево. Проверяли аппараты на себе. Улучшали модель, чтобы ею могли пользоваться пациенты весом до 150 кг.

В конце концов в 2012 году был создан аппарат, который могут использовать люди ростом от 150 см (т.е. с 10-12 лет) и весом до 150 кг. Ого какой диапазон! Да-да, вот вы знали, что у людей ростом 1,5 и 2 метра всего на 4 мм отличается ширина позвоночника? Вот и я не знал. А нейрофизиологи Корюкалов и Денисенко – узнали, многократно перепроверили это, измеряя реальные скелеты на родной кафедре, осмыслили этот факт. И в итоге создали универсальную модель аппарата с тремя выемками: под грудной, шейный и поясничный отделы позвоночника. Вот этот аппарат, который получился после 3,5 лет напряжённой научно-практической работы: 

Финальный вариант аппарата Юрий Корюкалов проверил на себе – как я говорил выше, в студенческие годы Юрий приобрёл грыжу, а ещё в то время будущий создатель компании-лидера по экспорту медицинских аппаратов из России спал на не самом качественном перекошенном диване, что добавляло скованности в спине по утрам. И вот, после вечернего тестирования аппарата собственной разработки, наутро Юрий проснулся без ощущения дискомфорта в спине. Проснулся впервые за многие месяцы!

Казалось бы – уникальная методика лечения болей в спине обязана порвать рынок! Но…

Вот что могло пойти не так? 60 миллионов россиян регулярно страдают от болей в спине. До 90% болей в спине можно устранить, если убрать спазм глубоких околопозвоночных мышц. 

Вот методика, которая нацелена именно на это:

1. Аппарат доберётся до самых глубоких спазмированных мышц, куда не достанет ни один мануальный терапевт.
2. Мягко, под действием собственного веса пациента, анатомические вершины аппарата погружаются в мышцы. НЕтравматично и совершенно безопасно (за исключением случаев, когда есть противопоказания – они такие же, как противопоказания при обычном массаже).
3. Нужно просто несколько минут в день пассивно лежать на аппарате. Да что может быть проще? Полежать на аппарате и потом сделать несложные упражнения, чтобы закрепить результат…
4. Стоимость аппарата, на тот момент 3 900 рублей, это средняя цена ОДНОГО визита к мануальному терапевту. А ведь чтобы убрать боль в спине, к мануальщику нужно съездить минимум три-пять раз! Заплатить по 1,5-5 тыс рублей за КАЖДЫЙ визит. А потом снова, когда боль вернётся месяцев через три-пять-семь. Аппарат же покупают один раз и пользоваться им можно годами - как угодно часто, не выходя из дома и больше ничего никому не доплачивая.
5. При этом ни мануальный терапевт, ни один другой аппарат, ни массажные кресла-кровати не устраняют боль в спине так эффективно, как аппарат Кордус (на тот момент он назывался КорДен – от «Корюкалов + Денисенко»). Нет другого способа мягко и с одинаковой силой воздействовать на спазмированную мышцу на глубине 2,5-2,8 см в течение 2-3 минут.

Казалось бы – методика мгновенно завоюет рынок! Тем более что и инвестор нашёлся – бизнесмен, страдающий болями в спине. Проверил на себе действие аппарата Cordus, убедился в его эффективности, поверил в начинание и вложил деньги в тестовую партию аппаратов - 2 000 штук. А партнёр инвестора, сведущий в маркетинге, должен был продвигать аппараты.

Не тут-то было. Впоследствии маркетолог «соскочил», ушёл заниматься собственными проектами. Инвестор же не готов был вкладывать дополнительные средства в продвижение, если им будет заниматься непрофессионал, непроверенный в деле маркетолог. Вот так Корюкалов и Денисенко остались с двумя тысячами Кордусов на руках. Аппараты нужно было куда-то девать, как-то кому-то продавать…

Вы бы взялись продвигать на высококонкурентном рынке принципиально НОВЫЙ аппарат и принципиально НОВУЮ методику?

А ничего при этом не понимая в маркетинге? Мне просто интересно, какое количество людей на этом этапе опустило бы руки и заявило, что в ЭтойСтране с Путиным невозможно создать ничего нового, никому это не надо, никто это не ценит, жизнь тлен… И вообще пойду хлебну пивка и лягу на диван перед теликом....

Юрий Корюкалов же верил в свой продукт, хотя годы разработки «съели» все его накопления – порядка 2 миллионов рублей. И для разработчиков революционной методики лечения болей в спине начались странные будни. Целыми днями реабилитологи, нейрофизиологи, создатели методики, аналогов которой в мире нет, ходили по аптечным сетям и объясняли, что принесли им благую весть, то есть уникальные аппараты.

Можете себе представить? Никогда ничего подобного на рынке не существовало. Понятие гравитационной терапии (лечение при воздействии силы тяжести, от веса тела самого пациента) в принципе было, но далеко не на слуху даже у специалистов-реабилитологов, не говоря уже о провизорах в аптеках и рядовых Марьях Ивановнах, которые приходят в аптеки за мазями «от спины». И тут является с улицы человек со странного вида аппаратом и начинает рассказывать, что у него в руках – волшебная кремлёвская таблетка кардинально решение проблем с болезнями позвоночника прям для всех скопом, и никто не уйдёт обиженным.

Да ещё и выглядело это революционное решение, аппарат Кордус, предельно просто. Ну кто поверит, что пришедший с улицы человек сам разработал вот этот аппарат, потратив на его разработку реально годы и все свои сбережения? Что аппарат создали реабилитологи и нейрофизиологи? Что Cordus действительно помогает – проверено и самими создателями, и инвестором, который вложил 2 миллиона рублей в производство и ещё 600 тысяч – на медицинскую сертификацию. Не просто так же он это сделал!

– Да-да, – отвечали Юрию Корюкалову в аптечных сетях. – Конечно, верим. Можем продать вам место на полке. Хотите?

Юрий не хотел покупать место на полке в аптеке, чтобы аппараты там пылились, никем не замечаемые. Юрий хотел донести до врачей, тренеров, аптечных сетей, потребителей реальные достоинства аппарата, объяснить принцип его работы, уникальность и важность вот этих самых простых форм, для создания которых потребовалось так много труда и энергии.

Довольно быстро авторы методики Cordus&Sacrus нащупали максимально понятное обывателю позиционирование аппарата: «Ваш домашний мануальный терапевт». С таким позиционированием было чуть легче хотя бы убедить выслушать своё предложение, но… 

Но рынок был занят. Массажёры, ортопедические пердушки подушки, кресла и кровати, мануальные терапевты, массажные кабинеты, кремлёвские чудо-таблетки… 

О! Минуточку!

Именно мануальные терапевты и массажисты стали первыми покупателями аппаратов Кордус – приобретали их для своих кабинетов. Потому что умный мануальщик сообразит сразу: если благодаря аппарату он сможет решить ряд проблем пациентов эффективнее чем прежде и без боли, – значит, он как специалист получит преимущество перед конкурентами! А не очень умные, не очень далёкие или не очень профессиональные мануальщики до сих пор считают, что они конкурируют не с коллегами, а с аппаратами.

Ещё партию Cordus Юрий Корюкалов продал питерскому магазину товаров для здоровья. А потом понял, что надо садиться и лично основательно погружаться в маркетинг.

И мне снова интересно: сколько людей на месте Корюкалова тут сказали бы: «Ну, я сделал что смог, когда-нибудь мануальщики и ребята из Питера раскупят у нас оставшиеся 1950 аппаратов. Пойду таки на диван ругать Путина и к пиву». Уверен: эти слова сказало бы большинство любителей напрягаться по минимуму. Но история Юрия Корюкалова – очередное свидетельство, что успеха достигают те, кто делает БОЛЬШЕ, чем кажется возможным на первый взгляд. Кто прыгает выше головы. Просто. Идёт. И делает.

Итак, Юрий Корюкалов отправился проходить курс по контекстной рекламе в Яндексе, вложил 30 000 рублей в контекстную рекламу уже созданного к тому моменту интернет-магазина, и продажи потихоньку пошли. А через некоторое время методикой заинтересовалась уральская сеть товаров для здоровья. Снова создатели аппарата дали опробовать его в действии, основатели сети убедились, что Cordus таки реально работает – и взяли пробную партию на реализацию. А Юрий стал проводить по два вебинара в месяц для покупателей аппаратов.

К осени 2013 года продажи Кордуса достигли 150-200 штук в месяц. Довольно неплохо для людей, которые несколько месяцев назад остались с партией в 2 000 аппаратов на руках и совершенно не понимали, как и кому смогут всё это продать, верно?

Развитие методики Cordus&Sacrus по запросу от мануальщиков

Почему я всё время говорю про один аппарат, Кордус, если методика называется Cordus&Sacrus? А потому что второй аппарат, Сакрус, появился позднее. Он был разработан в 2015 году уже по прямому по запросу мануальщиков, подсевших на Кордус. Они обратились к Юрию с просьбой создать нечто специализированное именно для области крестца. Дело в том, что порядка трети всех грыж и дисфункций позвоночника образуется в нижней трети позвоночного столба, и было бы неплохо вдобавок к Кордусу получить аппарат, который приподнимает и изолирует крестец, расслабляет его мышцы и связки.

И снова родная кафедра Юрия: бесконечные  измерения скелетов, обсуждения, тестирование, снова обсуждение планов. Было решено пойти по тому же пути, что с Кордусом, то есть создать аппарат, который можно использовать в комплексной терапии позвоночника, охватив максимум нарушений, от протрузии и грыжи и до сколиоза и ущемления седалищного нерва. Итогом стал Sacrus. Он приподнимает и изолирует крестец, снимая нагрузку с поясничной области, помогая «раскрыть» и стабилизировать таз. Установленный в область диафрагмы, улучшает дыхательную функцию (в частности, это может быть интересно в комплексе реабилитационных мероприятий после ковида). А при установке в область основания черепа Sacrus помогает справиться с болями и ограничением подвижности при шейном остеохондрозе.

Для проработки позвоночника с аппаратом Sacrus были разработаны отдельные комплексы упражнений. Они расписаны в брошюре, которая идёт в коробке вместе с аппаратом, а также упражнения подробно разбираются на ютуб-канале Юрия Корюкалова. Канал вообще рекомендую, там много полезного про работу позвоночника, про нагрузки разных видов, болезни спины и двигательную активность.

К моменту появления аппарата Sacrus у «Нейротехнолоджи» уже были на руках данные о клинически (научно, на пациентах) доказанной эффективности Кордуса – испытания прошли в 2014 году в Санкт-Петербургской клинике при Российской Академии Наук. 

По данным исследования, эффективность Cordus у лиц с преимущественно хроническими болями в спине и грыжами составила 78%. А по фактическим данным продаж эффективность аппаратов оценивается в 97%. 

Откуда такая цифра? Дело в том, что если за месяц использования улучшения не наступило – «Нейротехнолоджи» принимает аппараты обратно без всякого мозговыноса с документами и экспертизами и возвращает 100% стоимости. Так вот, ни тогда, в 2014 году, ни сегодня, в 2021, когда продано более 100 000 аппаратов по всему миру – уровень возвратов никогда не превышал 1%. Ну допустим ещё 2% покупателей поленились и тупо не захотели, забыли вернуть аппарат. Всё равно получается почти стопроцентная эффективность.


Белый – аппарат Sacrus, базовая модель. Синий – аппарат Cordus, модель с анатомическими вершинами из термоэластопласта для максимально безболезненного погружения в спазмированную мышцу

И тут к «Нейротехнолоджи» пришёл успех? Нет, тут жахнул очередной кризис!

Как раз 2015 году, после выпуска Sacrus, продажи аппаратов упали раз эдак в пять. Закредитованные по самое не балуйся ортопедические салоны и магазины товаров для здоровья стали массово закрываться, а выжившие работали по схеме «Давайте нам товар сегодня, а бабло мы отдадим… месяцев через шесть».

Ну, в такой ситуации только самые упорные не вышли бы из бизнеса. Как вышел из бизнеса даже партнёр Юрия Корюкалова, Виталий Денисенко. Сотрудничество по части методологии у них продолжилось, но вот бизнес-партнёрство прекратилось. В самом деле, сколько можно превозмогать?!

Но Юрий Корюкалов на одной лишь вере в глобальную миссию проекта двинулся дальше один: начал прорываться на западный рынок. «Нейротехнолоджи» стала расширяться на европейский и американский рынки. На тот момент у компании Юрия «Нейротехнолоджи» был дистрибьютор только в Словакии. Снова так же – человек сначала сам оценил эффект аппаратов, а потом стал заказывать их на продажу. К моменту выхода на европейский рынок в маленькую Словакию (страна размером с Московскую область) было продано 150 аппаратов. 

Для европейского рынка аппарат, изначально названный Корден, пришлось переименовать в Кордус. Это сделали, чтобы избежать путаницы: на европейском рынке уже был бренд Корден, названный по фамилии своего создателя, телеведущего, а кроме того «Корден» созвучно названию известной марки одежды Пьер Карден (Pierre Cardin). Потому было придумано новое название аппарата – Cordus, что на латыни означает «сердце». Ведь здоровье позвоночника – залог активной, счастливой, полноценной жизни, по сути – сердце человеческой активности.

Путь методики на европейский рынок оказался небыстрым, но у Юрия Корюкалова уже был опыт продвижения аппаратов в России. Юрий знал, что часто лучший аргумент в пользу аппаратов – просто дать их дистрибьютору и сказать: «Оцените эффект сами». Как мы помним, к возрасту 40 лет проблемы со спиной есть почти у каждого – а у кого нет проблем со спиной, у того 100% есть родственники с проблемными спинами. Например, во Франции при помощи только что разработанного на тот момент Сакруса удалось поставить на ноги немолодую маму дистрибьютора, которая даже по дому почти не ходила после операции на бедре. А через пару недель занятий на Cordus&Sacrus начала потихоньку прогуливаться на улице.

Поначалу аппараты продавались как спортивные тренажёры – очень сложно сделать сертификацию в ЕС на медицинское изделие. И очень недёшево: 15-20 тысяч евро, если действовать через подрядчика и 6-8 тысяч – при самостоятельном оформлении документов. Получение сертификации заняло около полутора лет, ещё полгода и 5 тысяч евро ушло у Юрия на подготовку клинических заключений.

Попутно пришлось создавать новую модель аппарата Cordus для французов + немного перерабатывать методику. Ведь первая модель аппарата была полностью пластиковой, и французам он не нравился тактильно: жёстко было на нём лежать, неприятно. А европейцы привыкли к комфорту. Даже когда лечатся от мучительных многолетних болей. Когда Юрий узнал об этом от дистрибьютора – он создал модель Cordus с термоэластопластовыми анатомическими вершинами. По плотности этот материал соответствует нормальному тонусу мышцы и при погружении в тело гораздо комфортнее. Также под запрос французов была переделана методика с расчётом на более длительное и мягкое восстановление, с предварительной проработкой зон позвоночника, близких к проблемной.

Впоследствии была создана ещё одна модель Cordus, полностью из термоэластопласта.

И продажи на европейском рынке, что называется, попёрли. Следом пошли продажи на рынках США и Мексики. Хотя там и не жаловались на пластиковые анатомические вершины первой модели Cordus, но вариант с вершинами из термоэластопласта зашёл покупателям ещё больше.

Стали появляться видеоотзывы довольных пациентов. Что ещё важнее – стали записывать видеоотзывы врачи, тренеры, инструкторы йоги, массажисты, реабилитологи. А ведь это особая история! Когда ролик записывает потребитель – с него какой спрос? Он просто делится опытом и личным мнением. А вот мнение профессионала-медика, тренера – подкреплено его репутацией и вызывает гораздо больше доверия в том числе у других медиков и тренеров. Видеоотзывы за рубежом очень помогли компании «Нейротехнолоджи», выросли продажи аппаратов в клиники, спортзалы, массажные кабинеты. 

900 видеоотзывов клиентов набралось в 2019 году по всему миру, их них – около двух сотен от специалистов. Аппараты для лечения болезней позвоночника по методике Cordus&Sacrus продавались десятками тысяч, и в результате маленькая челябинская компания «Нейротехнолоджи» получила звание экспортера года в сфере высоких технологий по официальным данным Минпромторга России

С осени 2018 года «Нейротехнолоджи» вернулась со своей продукцией на родной российский рынок… не то чтобы с оглушительным успехом. Скажем так, важность и крутость методики Cordus&Sacrus в большей степени понимают отечественные специалисты в области науки и медицины, чем потенциальные потребители. 

«Нейротехнолоджи» является резидентом инновационного центра «Сколково». Методика Cordus&Sacrus применяется в рамках оздоровительных программ на курорте «Утёс» (Челябинская область), в крупном оздоровительном центре LUCIANO (г. Казань), в массажных кабинетах, на занятиях йогой, при восстановлении спортсменов после травм. Зарегистрированы товарные знаки Cordus и Sacrus. Аппараты запатентованы уже в 51 стране.

 

И при всём при этом по-прежнему крайне сложно объяснить среднестатистической МарьВанне, что ей совсем не обязательно жить, скрючиваясь от периодических приступов радикулита, что сколиоз её сына можно вылечить без героических подвигов, а её невестка быстрее восстановится после родов, если у них в семье заведётся один-единственный аппарат Cordus, а в идеале – тандем Cordus&Sacrus. Просто нужно посвящать несложным упражнениям регулярно (пару раз в месяц) 10-20 минут в день – и жизнь станет заметно веселее, подвижней, здоровее. И не нужно будет страдать, сидеть на обезболивающих, работать на массажные кабинеты. Нет, МарьВанна, сжимая в потной ладошке кровные четыре тыщи, скажет, что все эти ваши новомодные аппараты – какой-то обман… развод… Скажет так и пойдёт отдаст четыре тыщи за один сеанс массажа. Потому что она всегда так делала и нехер тут ей указывать, как обращаться с собственной болью в спине.

Кстати, любопытный факт, который мог бы заинтересовать отечественного потребителя: у мужчин нередко улучшается потенция при использовании Cordus в области поясницы – когда спазм уходит, восстанавливается нормальный кровоток и нервная регуляция в органах малого таза. А у женщин повышается либидо при использовании аппарата Sacrus с микровибрацией. Такой вот приятный бонус к здоровой спине и улучшению подвижности. Интересно, тут есть связь с тем фактом, что во Франции продажи Sacrus превышают продажи Cordus, а в России – наоборот?

Да, так о чём это я… В своём отношении к методике Cordus&Sacrus временами отжигают не только обыватели, но и мануальные терапевты, и массажисты. Одни массажисты и мануальщики покупают аппараты Cordus&Sacrus для своих кабинетов и помогают клиентам без боли решить проблемы грыж, остеохондрозов, сколиоза – тем самым повышая свою ценность в глазах клиентов. А другие мануальщики с пеной у рта объясняют, что «руками лучше». Но руками – не лучше, ё-моё! Руками нельзя добраться до глубоких мышц на глубине 2,5-2,8 см. Руками невозможно воздействовать на мышцы непрерывно с одинаковой силой в течение 2-3 минут, чтобы мягко устранить спазм! Где тут «лучше»?


Какие пальцы доберутся до глубоких околопозвоночных мышц? Правильно – никакие! 

И опять мне интересно: какое количество предпринимателей в этой ситуации плюнуло бы на отечественный рынок? Ну почему нет-то? Хотят люди жить с болью в спине – да и пусть их! Конечно, российский рынок – очень большой, но уж куда меньше мирового, а сопротивляется так, будто над ним пытаются надругаться. Казалось бы – а зачем тогда напрягаться, если ту же энергию можно направить на работу с новыми направлениями? Если вот уже идёт сертификация методики Cordus&Sacrus в Австралии. Если есть активные движения на восточном направлении – очень большой интерес к аппаратам в Турции, в Израиле и не только там… Зачем Юрию эта инерционность российской публики? 

Но нет, Юрий Корюкалов со своим подходом делать всегда больше необходимого – продолжает планомерно и невозмутимо нести отечественному потребителю добро и просвещение. Объяснять, что нет, не обязательно постоянно страдать от межпозвоночных грыж и протрузий, почти теряя подвижность к пятидесяти годам. Даже если десять поколений твоих предков делало именно так – тебе не обязательно! Не только на ютуб-канале, но и в инстаграме Cordus&Sacrus и в телеграм-канале. Юрий Корюкалов снова и снова причиняет добро подробно рассказывает о работе аппаратов и методики, да и вообще обо всём, что связано со здоровьем спины: как и на чём спать, как правильно заниматься спортом, что влияет на осанку, какие мифы о болезнях спины у нас распространены и о многом другом.


Например, как выглядит грыжа позвоночника. Вот так

Как вы поняли, борьба «Нейротехнолоджи» и челябинского нейрофизиолога Юрия Корюкалова за здоровые спины и не только спины – продолжается. В рамках этой борьбы сейчас Юрий активно публикует научные статьи в отечественных и зарубежных изданиях, и занимается разработкой следующего нового аппарата в сотрудничестве с Центром медицины сна и лабораторией спортивной науки и психофизиологии Челябинского Южно-Уральского Государственного Университета.

Такая вот история успеха, которая на данный момент ещё пишется. Буквально на коленке, без поддержки государства, грантов и режимов благоприятствования была создана уникальная медицинская методика Cordus&Sacrus, завоевавшая популярность в 48 странах мира. Но не в своей. ПОКА ЕЩЁ не в своей. 

Как я уже говорил, мы в АМР с недавних пор по мере своих НЕскромных возможностей помогаем Юрию Корюкалову доносить информацию о Cordus&Sacrus русскоязычным носителям больных спин и наращивать продажи аппаратов.

Но об этом я расскажу в следующем посте… Как окончательно подведу итоги кампании. Как обычно – с цифрами и графиками. 

Оставайтесь на связи! И лечите спину! :)

Триггер дефицита и холодные продажи: почему они больше не работают

Рассказываю о ряде сомнительных методов стимуляции продаж, от которых всем здравомыслящим бизнесам стоит поскорее отказаться

Кейс: как мы рассказали 30 миллионам людей про дичайшую крутость тайваньских процессоров MediaTek

Кампания была мощной, масштабной и адски эффективной, но это кое-кому очень не понравилось, и в итоге сейчас мы с MediaTek не работаем

О выборе блогеров: три важнейших фактора риска, которые, увы, невозможно просчитать

Опыт показывает, что окончательные выводы о качестве того или иного блогера следует делать только по результатам реальных размещений – и никак иначе