Как открыть бизнес в Красножопинске и зарабатывать в среднем 500 тысяч рублей в месяц, ничего толком не умея…

Месяца два назад пришлось мне побывать в самой настоящей российской глубинке. Глубже практически некуда — жопа мира. Дабы не обижать чрезвычайно приятных в большинстве своем провинциальных жителей, не стану конкретизировать, о каком регионе речь. Назовем его условно Красножопинск. Городок старинный, основан в 1571 году. То есть, ещё при Иване Грозном. Население – аж девять с чем-то там тысяч человек. Ныне стоит он себе такой с потемневшими деревянными домами столетней давности. С закрытым молоказаводом (раньше такие молочные продукты делали – вах! Пальчики оближешь!). И с кое-как работающими парой совковых радиозаводов. С унылой советской застройкой на окраине. Ну, и понятное дело, со свежевыстроенными краснокирпичными дворцами местных «толстосумов». Воздух чистейший, природа великолепная. Поля! Раздолье! Живи да радуйся! Тем более что все атрибуты современной цивилизации тоже есть.

Всякие там стоянки, мойки, СТО и шиномонтажи — только выбирай. И цены божеские — я бы в Москве одно колесо вымыл за такие деньги, что там заплатил за полную мойку с химчисткой салона. Перекусить или плотно пообедать — тоже не вопрос. И пара вкусных кабаков и шашлычных придорожных дюжина… и всякие там рюмочные, бургерные, блинные, хинкальные — на каждом перекрестке. Есть даже один ювелирный, в котором я как-то пытался купить благоверной кольцо-серёжки из белого золота. Но местный народ такого чуда ювелирных технологий не уважает: золото (она же голда!) должно быть ЖЁЛТЫМ! Шо бы сразу видно за километр: дорохо-бохато! А белым по местным повериям бывает только серебро. А нахер покупать выглядящее как серебро золото по цене жёлтого? Вот белого туда и не завозят….

Не знаю даже, как там все эти местечковые бизнесы зарабатывают — жителей-то, как сказал выше, всего с десяток тысяч. Раньше через город шла республиканская трасса, соединяющая дорогу федерального значения Урал со столицей всей республики. Ну и как следствие — транспортный поток транзитный: фуры, автобусы, желающие выпить-закусить-поссать. Не бизнес, а лафа! 

А потом — бац, и построили объездную. И фуры-автобусы пошли в обход, А заведения общепита и сервиса города опустели, так как в них остались, по сути, только местные жители. Ну и приезжие из окрестных деревень типа меня.

Но вот приспичило мне как-то в Красножопинске сделать простейший, мать его, ПЦР-тест. Надо было позарез! Я даже смирился с мыслью, что придется ехать в республиканский центр за 150 км — всё-таки город полумиллионник. Но решил-таки погуглить, а вдруг и в эту глубину проникли ростки цивилизации? И — о чудо! — оказалось, что есть одна-единственная лаборатория «Гемотест» на весь город. И не только на город — на весь Красножопинский район. В котором, на минуточку, уже почти 30 тысяч населения. И тут я заинтересовался, кто ж это такой из местных? Такой оригинальный, что додумался вложиться не в очередную банальную шиномонтажку или пивную-разливушку, а аж в медлабораторию? Точнее, в медицинский офис федеральной сети «Гемотест»?

Интерес мой вовсе не праздный. Дело в том, что с недавнего времени мое агентство АМР работает с компанией EMTG и ее руководителем Екатериной Сойак. Сразу оговорюсь: сказочная интересная женщина! Вот прямо во всех смыслах слова: красивая, интеллигентная, умная, с достоинством. С широчайшими контактами в тусовке (причем, на достаточно крупном уровне) и колосссссссссссссссссальным опытом в бизнесе!

А сфера деятельности Екатерины Сойак и её компании — развитие франчайзинга по всей необъятной матушке России. EMTG — организатор крупнейшей в России международной выставки франшиз Buybrand Expo. Что там в России — эта выставка уже четвертая по величине во всем мире в теме франчайзинга! А «Гемотест» — это же франшиза. И, как оказалось, компания Екатерины Сойак с ней активно сотрудничает! Как и с другими сетевыми медицинскими лабораториями — «Инвитро», CMD, ДиаЛабМед, Helix и др.

И не только с ними… Но и сотнями других франшиз из сферы производства, торговли, общепита, услуг:

Вот так моя личная поездка по глубинным российским жопам городам и весям приобрела статус смежной с моими бизнес-интересами — я почувствовал себя как репортер на задании, «в поле». Познакомиться с хозяином медицинского офиса труда не составило — в красном граде Красножопинске все со всеми знакомы, если не прямо, то через знакомых. Такой вот каламбурище. Нашлись и у меня с Иваном (назовём владельца офиса так) общие контакты.

Итак, история успешного бизнеса в небольшом городке

Была у Ивана автомойка — как раз та, в которой я как-то машину так удачно помыл. И приносила она поначалу неплохие деньги — пока в городе не открылось еще три. Удалось вовремя сориентироваться и довольно выгодно мойку продать. Цены теперь в полтора раза ниже по сравнению с теми, какие Иван в свое время держал. Хозяева еле концы с концами сводят.

Пробовал перевозками заниматься — расходы большие, ответственность опять же, да и хлопотно. Чтобы зарабатывать, надо как белка в колесе вертеться. А Ване уже давно не 30 лет. Мужик умный — вместо того, чтобы мускулами играть, пораскинул мозгами. Поискал информацию и наткнулся на тему франчайзинга. Изучил вопрос, проанализировал свой родной мордорский регион — какие еще потребности здесь не закрыты. И как-то сама собой возникла тема офиса медицинских анализов.

Во-первых, медицинские франшизы очень распространены сегодня — Иван рассматривал сразу несколько вариантов. Во-вторых, каждый взрослый житель Красножопинска нет-нет, но сталкивается с необходимостью ехать за 150 км в область за каким-то срочным и важным анализом. В городишке есть допотопная районная больничка, но в ней только самые простейшие анализы делают. Да и те через день по утрам. Если лаборант не заболел, не запил или не умер.

То есть и потребность практически на поверхности лежит, и спрос потенциальный ого-го, и конкуренции – ноль. И пути удовлетворения потребности-спроса доступны — только выбирай, покупай франшизу и делай все четко по инструкции. Бизнес-модель расписана до мельчайших подробностей, поддержка работает чуть ли не круглосуточно.

Как опытный бизнесмен, Иван вложил небольшие (по нашим московским меркам) деньги в покупку франшизы сетевой медлаборатории «Гемотест» и очень быстро наладил работу медицинского офиса. И деньги, что называется, потекли рекой! Для обеспечения неиссякаемого потока клиентов достаточно было оставить буклеты в районной поликлинике, да фельдшеров из близлежащих деревень навестить. Медики на «Гемотест» в Красножопинске молиться готовы, а их пациенты — тем более. Шутка ли, одна приличная современная лаборатория на целый район аж с 30 тысяч населения. У меня в Москве в шаговой доступности от дома аж три медицинских офиса разных сетевых лабораторий! И то не бедствуют! А тут огромный район и кроме совковой больнички с минимальным списком анализов, которые делают по устаревшим технологиям – ни-че-го!

И да, получается, что Иван в Красножопинске — вообще буржуй и в полном шоколаде! Ведь в своем Красножопинске он монополист (дохлую районную больничку не считаем). Смотрите, как например, поисковая выдача Яндекса выглядит по самому сладкому горячему поисковому запросу:

Смог бы Иван открыть медицинский офис без франшизы? 100% нет! Ведь он даже близко не медик, не фармацевт и не биохимик. Развивать бизнес в этой сфере ему помогает именно готовая многократно отработанная и обкатанная бизнес-модель, которую нужно просто взять и скопировать! Известный бренд, рекламные материалы, технология, поставщики, готовая CRM-система… Плюс обучение персонала и постоянная поддержка. Ведь франчайзер заинтересован в максимальном успехе каждого своего франчайзи!

А теперь посмотрим на франшизу со стороны франчайзера…

На примере совершенно утопической ситуации. Предположим, я — Михаил Фадеев вдруг решил бы масштабироваться. Вот всю матушку Рассею обеспечить маркетингом самого полного цикла хочу! И ведь все у меня для этого есть: бренд с хорошей репутацией, эффективная бизнес-модель, проверенные рекламные площадки и технология поиска новых, отстроенная команда и бизнес-процессы, отлаженная система взаимодействий внутри команды, отработанная схема обучения и мотивации персонала и т. д., и т. п. И что, смогу я открыть, например, филиал в Новосибирске? А где я там найду такого же Фадеева?

А вдруг тот Вася Пупкин, которому я доверю гордо нести знамя АМР по просторам Сибири, окажется не таким, как я «маркетологом с калькулятором в руках»? Вдруг он окажется тупым ленивым обрыганом? Вот начнет напропалую бюджеты на херню всякую просаживать… Или калькулятор у него будет хуевый? Будет, скажем, считать в его пользу, а мне в ущерб… Наемный управляющий, да ещё географически так далеко от тебя — та еще головная боль для хозяина бизнеса.

Может проверенного кого в Сибирь сослать? Так ведь не поедут, да и нужны они мне здесь, на делах текущих клиентов… Опять же нюансы какие-то в Новосибе по-любому есть! А я их не знаю. Где лучше офис снимать? Почём? Как с местными арендодателями договориться? Сколько местным сотрудникам платить? Где и как их искать? … В общем, местный человечек нужен… Но! НЕ наемный работник, а именно предприниматель, кровно заинтересованный в успехе дела. Нашего ОБЩЕГО с ним дела. То есть кто? Партнер — франчайзи! А ну как упакую я свое АМР во франшизу, да как развернусь! Куда ни ткни на карте, а там беспощадный русский маркетинг от самого эффективного маркетолога России Миши ФадееЫ!

Это все шуточки, конечно… Фадеев — он один, и в какую бы то ни было концепцию так просто не упаковывается. Но вот если бы мы говорили о материальном легко масштабируемом бизнесе — производстве, общепите, сфере обслуживания — тогда другое дело. Там франшиза — один из лучших и самых эффективных способов масштабироваться на всю страну.

Сколько в России таких вот Красножопинсков с 10–20 тысячами населения? Где всё ещё, ой, как нужны, востребованы сервисы, продукты, услуги нормального адекватного качества. С современным технологичным сервисом.

Можно расти неограниченно и как угодно далеко от собственного места проживания. Можно осваивать новые региональные рынки быстро и эффективно. И везде бизнес будут развивать люди, знакомые с местными особенностями, свои в микросоциуме региона. И эти люди — франчайзи — НЕ наемные работники, а именно что предприниматели-партнёры, максимально заинтересованные в успехе. Они будут строить СВОЙ БИЗНЕС за СВОЙ СЧЕТ, максимально вкладываясь в дело. Вы будете зависеть от них — ведь они развивают ВАШ бренд по всей стране. А они будут зависеть от вас. Ведь именно вы даёте им готовую бизнес-модель, обеспечиваете им базовые функции вроде правильного выбора поставщиков-подрядчиков, готовой логистики сырья, технологических карт производства, методик учёта и контроля персонала, рекламы, наконец. И чаще всего рекламы на федеральном уровне.

Так что, уже бежать покупать франшизу? «Э, торопиться не надо!», как сказал товарищ Саахов в одном замечательном фильме.

Во-первых, лучшее место для того, чтобы быстро и наиболее эффективно присмотреть франшизу для своего Красножопинска — международная выставка Buybrand Expo. А она проводится два раза в год: в сентябре и в марте. Очередная откроется 22 сентября 2021 года (есть смысл бежать регистрироваться).

Во-вторых, выбирать франшизы надо крайне-крайне осторожно! Ибо сегодня на рынке — тьма некачественных, плохо проработанных, а то и просто откровенно мошеннических франшиз. Под личиной франших реально работают мошенники: всякие разводили и даже финансовые пирамиды.

Любая выгодная тема в нашей стране быстро становится популярной. А любая популярная тема еще быстрее собирает дилетантов, мошенников и прочих прилипал. Вы ведь заметили, что сегодня про франшизы из каждого утюга слышно? Даже бабульки на лавке у подъезда не проститутку Люську из пятой квартиры песочат, а обсуждают, не скинуться ли на «ту выгодную храншизу», про которую в рекламе посреди вечернего сериала говорят. Тут бы вспомнить потенциальным франчайзи веселые 90-е! Когда они «выгодно вложились в инвестиционный фонд» из той же рекламы после «Рабыни Изауры». И стали собственниками красивых сертификатов на дорогой бумаге с золотыми вензелями.

Но меня тут не «божьи одуванчики» читают. А в массе своей люди, которые понимают, что когда речь идет о деньгах и бизнесе, все должно быть тщательно изучено, просчитано и взвешено. И не только понято, но и многократно проверено. Прежде чем отдать свои деньги, выучите наизусть договор франшизы, проверьте франчайзера (продавца франшизы) сто раз, найдите его реальных франчайзи (покупателей франшизы), уже работающих по франшизе, и проверьте — работает ли бизнес, как работает, приносит ли прибыль? И это не мои слова, а Екатерины Сойак, которая на франчайзинге собаку съела.

А вот, кстати, и от меня 5 копеек. Про мошенников и разводил на теме франшиз. Пару лет назад обращался к нам в АМР за продвижением бренд ультрасовременных блинопекарен «КРУТОВ».

 

Блин комом…

На первый взгляд, бизнес-концепция франшизы хороша: «КРУТОВ — сеть блинных ресторанов быстрого питания. Большой выбор блинов и начинок, оригинальные рецепты собственной разработки, гарантированные свежесть и качество» — так начинается описание этого проекта в одном из каталогов франшиз. Франчайзер обещает продуманную концепцию, фирменный стиль, обучение персонала со стажировкой в действующем ресторане. Стоит вход в блинный рай 250 тыс. руб. паушального взноса и от пяти миллионов первоначальных вложений на запуск бизнеса. Не бог весть, какие деньги.

Владелец блинопекарни открыл ресторан в Питере и решил далее развиваться как франчайзер — продавец франшиз. Это официальная версия. А на самом деле, очень быстро из общения стало понятно, что за счет франшизы «КРУТОВ» пытался… ликвидировать свой кассовый разрыв. Может быть, он и планировал «встать на ноги» и затем растить сеть… Но по факту изначально продавал не «продуманную концепцию», а весьма сырой, не обкатанный на практике продукт. Лишь бы быстро насыпали кэша.

Вышли все блины комом… На сегодня питерский ресторан закрыт, сайт приказал долго жить, а франшиза все еще висит в интернет-каталогах франшиз, как это ни прискорбно (поэтому, собственно, мне не стыдно об этой истории рассказать: с моей точки зрения, никакого нарушения этики тут нет).

Но лично меня просто умиляет особый вид недофраншиз, с которым я лично сталкивался несколько раз и который Екатерина Сойак называет:

Франшиза для скучающей домохозяйки

Такие игрушки часто покупают богатые мужья и папики для своих неработающих дам. Ну, чем бы детка ни тешилась, лишь бы могла гордо сказать: «Я —̷ п̷р̷о̷с̷т̷о̷ ̷с̷о̷с̷к̷а̷ ̷  не тупая домашняя курица, а бизнес-леди!» Это такие сопливые игрушечные бизнесы. Организация детских праздников, оформление мероприятий шарами, бьюти-шмути и всякая флористика-херистика. Не-не-не, не надо обвинять Фадеева в сексизме! И бизнес-леди бывают покруче джентльменов! Я уже выше выразил своё восхищение — та же Екатерина Сойак чего стоит! И эти бизнесы в сфере красоты, праздников и прочих приятностей бывают серьезными, правильными, доходными.

Но это именно та тема, на которой активнее всего пасутся любители «срубить бабла по-быстрому». Просто потому, что редко кто из таких покупателей дотошно проверяет франшизу перед сделкой и предъявляет претензии, если что-то пошло не так. Для них купить своей женщине бизнесОК, шубу или машину — разницы практически нет. Порвала-помяла? Не расстраивайся, слетай в Монте-Карло, отдохни!

Но если такую франшизу по неопытности купит начинающий предприниматель, который реально хочет развивать бизнес, — беда. Поэтому не стоит доверять красивой обертке. Только проверять — дотошно и долго, самостоятельно или с помощью специалистов. Например, можно воспользоваться услугой франчайзингового консалтинга от EMTG Екатерины Сойак. Они реально сопровождают покупателя на всех этапах выбора и приобретения франшизы.

Это делается в несколько этапов:
•    подбор 10-15 франшиз, соответствующих требованиям потенциального франчайзи;
•    затем сокращение списка до 3-4 самых подходящих;
•    тщательная проверка отобранных на предварительном этапе франшиз (рабочие ли они, успешен ли собственный бизнес франчайзера, как идут дела у его франчайзи);
•    изучение предоставляемой франчайзером документации, договора франшизы (на предмет потенциальных рисков для франчайзи);
•    участие в переговорах и подписании договора.

Если вы новичок в теме франчайзинга, эта услуга — вот прямо подарок для вас! Но таким консалтингом пользуются и опытные бизнесмены. Это позволяет им сэкономить просто тонны времени на изучение рынка франшиз. А также супер полезна эта услуга тем, кто хочет купить мастер-франшизу, то есть право развивать международную франчайзинговую сеть на территории станы.

Вот так вот я «по долгу службы» вник в тему широкого массового народного франчайзинга. И что хочу сказать… Франшиза — реальный вариант и для желающих масштабировать свой бизнес, и для тех, кто готов вложиться собственным временем и ресурсами в развитие бизнеса под готовой торговой маркой. Франчайзер и франчайзи — фактически партнеры, которые делают общее дело, они нужны и полезны друг другу. Особо привлекательна такая возможность в нашей сложной ковидно-кризисной действительности. Не ждать лучших времен, а здесь и сейчас зарабатывать деньги!

Так что искренне рекомендую Екатерину Сойак (инстаграм и сайт), ее компанию EMTG и ближайшую выставку франшиз Buybrand Expo.

Buybrand Expo — это самая эффективная площадка для развития франчайзинга в России. Не нужно месяцами шерстить интернет в поисках франшиз — на выставке всего за ТРИ дня можно ознакомиться с парой сотен франшиз. На выставку 22–24 сентября 2021 года уже зарегистрировано более 200 брендов. От стартапов до крупнейших, вроде «Инвитро». Всего 3 дня — вместо недель и месяцев поисков в интернете!

P. S. Общаясь с Екатериной Сойак, я осознал вот какую вещь… Крупные франшизы уже стали в нашей стране реальным драйвером региональной экономики. За время работы компании EMTG и выставки Buybrand Expo российскими предпринимателями по франшизе было открыто более 18 000 новых предприятий! Даже если все это — субъекты микробизнеса (со штатом от 1 до 15 человек), трудоустроено в среднем 144 000 человек. Но кто-то же дорос и до малого, а то и среднего, бизнеса. То есть на самом деле гораздо больше россиян получили работу именно благодаря франчайзингу. А сколько налогов все эти бизнесы платят в бюджет?!

Давайте подумаем, какая государственная программа развития малого бизнеса имеет схожие результаты? Я не знаю ни одной такой. Поэтому то, что делает Екатерина Сойак в деле популяризации франчайзинга в России, беспрецедентно. С моей точки зрения, Екатерина — одна из немногих персон, которые играют ключевые роли в российской экономике, как бы пафосно это ни звучало. Своей деятельностью она создает огромное количество рабочих мест в регионах, генерирует мощный поток денежных вливаний в государственную казну.

Такие люди, как Екатерина Сойак, максимальным образом способствуют развитию базовой инфраструктуры в регионах. То есть элементарные сервисы общественного питания, медицинского обслуживания, досуга и развлечений, привычные жителям крупных городов, в регионы проникают преимущественно за счет франчайзинга. В связи с огромными размерами страны, государство просто не в состоянии обеспечить во всех регионах развитие инфраструктуры на должном уровне. Ну не может государство заниматься вопросом сдачи анализов в тысячах таких Красножопинсков! И уж тем более не будет оно думать о пиццериях и кофейнях. И как раз франчайзинг обеспечивает более-менее равномерное распределение по территории всей огромной страны какой-то базовой сервисной инфраструктуры. Именно франчайзинг подтягивает уровень комфорта и сервиса в глубинке к уровню больших городов. Понятно, что разница сегодня огромна, но за счет франчайзинга этот разрыв хотя бы сокращается.

Франчайзинг позволяет самым передовым современным технологиям, которые создаются на больших рынках крупных городов (прежде всего, Москвы и Питера), очень быстро и эффективно достигать регионов, самых глубоких региональных дыр.

Эксперимент с видео 2: как грамотно сделанный ролик может повысить конверсию просмотров в переходы в два раза. А еще – вдвое увеличить продажи

И снова мы разместили два видео об одном и том же на одной площадке, и снова ролик, сделанный под чутким контролем АМР и меня лично, показал лучшие результаты 

Как понять, что вам ничего не светит в АМР? Краткое пособие для авторов

Подробный рассказ о том, на что можно рассчитывать в АМР на должности копирайтера. Спойлер: если будете ударно трудиться, заработаете даже на Porsche