Звёздные инста-блогеры и конский ценник. Показываю в цифрах, почему с 80% «звёзд» вы сольёте в унитаз многомиллионный рекламный бюджет

В посте о трёх факторах риска, которые нельзя заранее просчитать при выборе блогеров, я походя затронул одну тему, на которой сейчас хочу остановиться подробнее. Это тема «звёздных» блогеров – то есть известных людей, которых типа знает типа вся страна. Которых миллионы людей завороженно смотрят-слушают-читают и даже иногда уважают. Или как минимум – помнят/знают, кто это такой. Так вот, у этих самых звёздных блогеров – ну оооочень высокая стоимость размещения рекламы: несколько миллионов рублей за один пост или пост+сториз. И закономерен вопрос: а за шо ж конкретно рекламодатель должен заплатить такие деньжищи? И должен ли вообще? 

Задача, на самом деле, сугубо математическая. Для чего нужна маркетинговая активность? Для того, чтобы ваш продукт получил большую долю на рынке – то есть чтобы покупатели чаще его выбирали среди других продуктов. Соответственно, мерило эффективности рекламной активности – продажи, которые вы получаете в результате. 

Всё. Нет других объективных причин покупать размещения именно на той или иной площадке, у того или иного блогера. Вне зависимости от статуса конкретного человека, его звёздности, шлейфа подписчиков и раздутости самомнения. Нет продаж как ожидаемого итога размещения – рекламная интеграция не отбилась. Бабло слито в унитаз. Точка.

Вроде несложно? Эффективное размещение – то, которое принесло вам достаточно продаж, чтобы окупить затраты и выйти в плюс. НЕэффективное размещение – то, которое загнало вас в жёсткий минус даже с учётом «сарафана» и будущих «хвостов» от размещений (неоднократно писал о «хвостах» у себя в телеграме, например, тут).

Еще раз: это просто математика. Плюс или минус на вашем банковском счету.

Ну а теперь давайте взглянем блогеров-«звёзд». Громкое имя, высоченный ценник за рекламу, уверенный тон менеджера «звезды» и… да ну хрен его знает! Может, блоги этих самых «звезд» на самом деле являются идеальными площадками для размещения рекламы? Да, очень дорого. Да, порой крайне нервно (см., например, вот этот мой пост про работу со звездой). Но! «Вся страна знает этого человека! Вся страна любит его и верит каждому его слову!» – пафосно говорит менеджер «звездного» блогера-миллионника, и неопытный заказчик/маркетолог может слегка ослепнуть от ореола славы вокруг «звезды». И позволить ввести себя в заблуждение.

Так вот, предостерегаю: пусть свет этих «звезд» не выжигает ваши глаза и мозги! Громкое имя само по себе не значит вообще ничего. И далеко не факт, что размещение у такой вот «звезды» (телевизионной, эстрадной, музыкальной или просто ютубно-инстаграмной) будет реально эффективным. Не факт, что оно, это размещение, даст вам продажи, которые превзойдут затраты если и не в моменте, то в будущем при помощи хвостов. 

Именно о СВОЕЙ задаче (поднять продажи) полезно помнить, когда вы ведёте переговоры с потенциальной рекламной площадкой. И качество «звёздного» блогера нужно оценивать по тем же параметрам, по которым обычно оценивается качество любого другого блогера. То есть важно количество подписчиков, возраст аудитории, её вовлечённость, лояльность, охваты постов и расчётная цена контакта. Обратите внимание: «звездного» имени в этом списке нет! Оно самом по себе не играет никакой роли. Нас интересует только одно: «Что КЛИЕНТУ даст это размещение? Выгодно ли оно? Выгодно ли оно КЛИЕНТУ, а не звезде и её менеджеру? Принесет ли это размещение продажи, или же мы просто спустим бабло в белого фаянсового друга?».

Вооружившись этим пониманием, давайте же посмотрим, насколько оправданы цены 20 топовых российских инста-блогеров. Среди них есть и звезды экрана, и звезды кино, и певички, и соски различных рэперов (едва ли не более известные, чем сами рэперы), ну и так далее.  

Предыстория такова. В конце прошлого года вышло сУрьёзное исследование «Инфлюенс маркетинг России-2021». Оно сделано trendHERO – сервисом поиска и проверки блогеров в Instagram (кстати, очень крутой сервис, и мы в АМР его активно используем – я рассказывал об этом здесь). В разделе исследования, посвященном рекламе, приведен список из 30 блогеров-миллионников. Топ формировался по количеству публикаций, где блогер отмечает конкретные места, бренды, заведения. Ну, типа: «Сходил в @ЭтотБанк, оформил вклад, был безмерно доволен профессионализмом сотрудников, видео в строис», «Вот вам селфи из моей любимой эстетической проктологии стоматологии @СделайЗубки, я собираюсь отбелить анус ставить брекеты, подробнее об этом читайте в моём посте»… 

Конечно, не любое упоминание – рекламная интеграция. Блогер может искренне и бесплатно расхваливать любимый бренд одежды или отмечать в сторис приятелей, с которыми выбрался бухнуть кофейку в пятницу вечером. Тем не менее, в исследовании «Инфлюенс маркетинг России-2021» именно на основании количества постов «с упоминаниями» и с оглядкой на собственную базу «Рекламные посты» составлен топ блогеров-миллионников, у которых активно заказывают рекламные интеграции.


Скриншот из отчёта «Инфлюенс маркетинг России-2021». Здесь показано, сколько в среднем рекламных интеграций делают блогеры с разным количеством подписчиков. Как видим, блогеры-миллионники берут 5-6 рекламных интеграций в месяц. Меньше делают только микроинфлюенсеры, у которых 10-20 тысяч подписчиков.

Узрев данный документ, я немедленно поставил задачу своему отделу аналитики: определить, насколько оправданы цены этих самых топовых инста-блогеров. Из 30 самых «звёздных» аккаунтов, которые приводит trendHERO, нам удалось законтачиться с 20. Мои орлы пробили цены, оценили соцдем, ботность, охваты и прочие параметры… и в итоге определили обоснованность ценников. И, как видно по таблице ниже (картинка кликабельна), большую часть этих супер-пупер-топовых блогеров мои аналитики забраковали, основываясь на внутреннем анализе показателей аккаунтов! 


Только 4 (четыре!) блогера из 20 как-то пригодны для работы! Четыре, епта! 20% всего списка!

Как видим, у абсолютного большинства блогеров ценник просто невероятно, откровенно, вдрызг завышен! Как минимум на 50%, если не на 100%! А то и вовсе создаётся впечатление, что блогер катался лицом по клавиатуре, когда определял стоимость рекламных интеграций.

То есть ценник на рекламные размещения вообще ничем не обосновывается!

Я легко поверю, что большинство блогеров выставляет цену просто потому что хочется нарисовать какую-нибудь красивую циферку, или же просто есть задача сделать «не дешевле, чем у другого топ-блогера». Вообще не думая о том, насколько это выгодно для рекламодателя. Ну какая разница, что там получит заказчик? Не важно, что у блогера аудитория никакая: то ботная, то слишком молодая, а значит – неплатёжеспособная. Не важно, что доверия аудитории у многих блогеров просто нет (почему так бывает, что аудитория большая, а доверия блогеру – ноль, я писал в этой статье). Главное – что блогер суперстар из журнала «Все звёзды», очень любит денежки и в детстве твёрдо заучил рекламный слоган Лореаль. 

Ну или вдохновляются поп-звездой 1990-х Богданом Титомиром, который на вопрос «Почему ты, неглупый образованный человек, поёшь такую примитивную дичь?» недоумённо ответил: «А чё? Пипл хавает!».

Нынешние топовые блогеры в массе своей выставляют ценник исключительно за факт торговли собственным лицом, а вовсе НЕ за то, что принесут вам продажи. Такой блогер не решит ВАШИХ задач – не сделает продаж, не раскачает продукт, не поможет развитию бизнеса. То есть цена услуги – не о вас. Она о блогере. Вам предлагают оплатить добросовестное блогерское заблуждение «Я этого достойна». Просто дать блогеру денег, потому что он пизда звезда и любит баблишко.

Какой, сука, в этом ПРАКТИЧЕСКИЙ, мать его, смысл для вас?

Однако не все звёзды из топа бесповоротно ужасны! Как видите на скриншоте таблички, мои аналитики назвали ценник некоторых блогеров вменяемым, и мы решили с ними поработать. Пару раз при этом в очередной раз убедившись, что стоимость рекламной интеграции никак не коррелирует с адекватностью, добросовестностью, профессионализмом блогера. 

И под профессионализмом я понимаю отнюдь не то, что блогер должен разбираться в рекламе. Не должен. Профессионализм блогера определяется его способностью к сотрудничеству. Пониманием, что даже очень популярный человек многого просто не знает, и это нормально. А ненормально – считать себя гурой во всех областях жизни и неистово звездить даже в сферах, в которых не разбираешься нихрена. Профессионализм блогера состоит в том, чтобы отдать на откуп профессионалам те направления, в которых он ничего не понимает, и добросовестно выполнить свою часть задачи. Фактически то, что тебе скажет тот самый профессионал.

Если же блогер мнит себя спецом во всех областях жизни просто потому, что «Ну я же звизда», – получается, например, вот такое…

Нагляднейший пример, почему за рекламу должен отвечать специалист по рекламе, а не сам блогер

В декабре 2021 мы пытались посотрудничать с одним из топовых блогеров-звёзд описанного выше рейтинга – Михаилом Галустяном.

На своём сайте я уже дважды рассказывал об экспериментах с рекламными видеороликами. И дважды доказал, что выдроченная специалистами АМР интеграция приносит в два раза больше переходов на целевую страницу. Первый раз подробнейше всё рассказал-показал на примере рекламных роликов у Клима Жукова и Wylsacom. Второй раз – при повторном эксперименте на канале Wylsacom.

В тех статьях я подробно разжевывал, насколько важна каждая (каждая!) буква, шрифт этой буквы и цвет подложки под текстом. Насколько важно одновременно доносить тезисы по нескольким каналам восприятия: показать + сказать голосом + написать текстом. Как вбить в память зрителю ваше предложение, даже если зритель смотрит интеграцию вполглаза или даже в четверть глаза. Даже если смотрит с отключенным звуком или в шумном помещении. Даже если не смотрит на экран, а лишь слушает.

Рассказал я в этих постах, как работать с формулировками, чтобы перед глазами зрителя сразу возникала картинка прекрасного будущего – которое для него наступит именно с вот этим товаром, а не с каким-то другим («Наушники CGPods работают 20 часов без розетки – можно слушать музыку целый день в машине/на отдыхе/на даче»)…

Так вот! Я не просто так обо всём этом напоминаю. 

В противовес всем усилиям, которые мы в АМР кладём на выдрачивание каждой буквы, каждой картинки, каждого слова в рекламных интеграциях, звёздный блогер Михаил Галустян решительно отказался работать по готовому сценарию. Потому что работать по сценарию АМР – это уровень Собчак (вот наша интеграция на её канале), уровень Лебедева (см. этот ролик), но НЕ такой звезды как Галустян. И согласен он был снять только такой ролик, который он сам, Миша Галустян, сочтёт правильным и продающим офигенным. 

На а чо. Ведь звёздный блогер разбирается в рекламе гораздо лучше меня, Миши Фадеева. У Фадеева ведь нет тринадцати миллионов подписчиков в инстаграме – а у Галустяна есть! Значит, Галустяну виднее! Он – звЯзда, а я так… поссать вышел.

Да, так вот. Работать по нашему сценарию Галустян отказался наотрез, сочтя это натурально за оскорбление. Но от себя предложил две собственные идеи по рекламе наушников CGPods… 

Оглушительная тишина воцарилась в офисе АМР, когда мы увидели «гениальные» предложения Галустяна. Мои сотрудники пытались понять – это шутка? Недопонимание? Стёб? Блогер реально считает вот такое – рекламой? И хочет за такой ролик получить 1 700 000 (один миллион семьсот тысяч!) рублей!?!? 

В общем, сами посмотрите! И скажите: вы бы купили товар, который рекламируют вот так? Вы бы его запомнили? Вы бы на него посмотрели хоть краем глаза?

Объясните мне кто-нибудь: ЧЕМ КОНКРЕТНО такие ролики полезны продукту и моему клиенту? ЧТО КОНКРЕТНО подписчик Галустяна узнает о тюменских наушниках CGPods, посмотрев такой ролик? 

Может быть, подписчик узнает, что CGPods – наушники с влагозащитой и работают 20 часов без розетки? Что CGPods созданы в Тюмени и стоят в четыре раза дешевле «яблочных» моделей? Что CGPods продаются в кейсе-антистрессе с покрытием софт-тач или в кейсе из суперпрочного авиационного алюминия, из которого делают Боинги? Что новая модель CGPods Air 2, «убийца эйрподсов», – это самые лёгкие наушники В МИРЕ? Которые к тому же созданы с учётом анатомического строения ушной раковины, и уши от них не устают, носи хоть целый день...


Новинка 2021 года CGPods Air 2 – как Apple AirPods, только лучше


Московский склад CGPods – одна дневная отправка наушников. Скучный вторник!

Нет! Ничего из этого подписчик Галустяна не узнает, посмотрев ролик, где Михаил трясёт головой, слушая музыку, или делает «Пыщ-пыщ», поставив друг перед другом пару непонятно каких наушников.

И зачем такая интеграция CGPods’ам? Зачем такая интеграция Вадиму Бокову? 

ЗА ЧТО КОНКРЕТНО Боков должен заплатить Галустяну один миллион семьсот тысяч рублей? 

За развесёлое «пыщ-пыщ-пыщ»? И что – от «пыщ-пыщ-пыщ» пользователь узнает, какие его задачи могут решить наушники CGPods? Пользователь поймёт, почему эти наушники классные, чем они отличаются от сотен моделей других беспроводных наушников? Или пользователь – тупой идиот, которые сочтёт, что наушники, безусловно, офигенные, если Галустян их надел и головой мотает? И пользователь тут же побежит к Бокову, чтобы купить CGPods себе и всей своей семье? Аха-ха, нет! Никуда пользователь не побежит. Он вообще не обратит внимания на подобную интеграцию. Он, скорее всего, даже не поймёт, что это реклама именно CGPods.

Такую «рекламу», как предложил Галустян, могли бы показать по телевизору в начале 1990-х, когда запросто можно было продать буквально любой, ЛЮБОЙ товар, просто показав его народу, измучанному извечным советским дефицитом всего и вся. Но делать такую рекламу в инстаграме в начале 2020-х, когда покупатель просто чумеет от обилия предложений и физически не способен обратить внимание на каждое из них! Когда пользователи НЕ ХОТЯТ обращать внимания на рекламу, и вам нужно увлечь их, зацепить, показать им нечто действительно интересное и нужное ДЛЯ НИХ, для пользователей…

Ну не работает тут подход «из телека» 30-летней давности! Не может работать! Люди – другие! Рынки – другие! А Галустян, вероятно, тот же, что и три десятка лет назад… Ментально. 

Сотрудничать с блогером мы, конечно, отказались. У нас бесконечно много возможностей вложить те же деньги в ЭФФЕКТИВНУЮ рекламу, которая принесёт пользу бренду, а не только блогеру.

Это в очередной раз к вопросу о том, зачем выдрачивать рекламный контент и зачем платить агентству. Да низачем. Можете заплатить напрямую Галустяну 1 миллион 700 тыс. рублей. И он вам сделает креативно и весело «Пыщ-пыщ-пыщ».

Ещё раз: блогер не должен разбираться в рекламе. Это не его работа. И блогер не должен разбираться в продукте. Это тоже не его работа. Это задача маркетологов. А блогеру достаточно быть в адеквате и хотеть сотрудничать. Но…
 
Как «звёздные» блогеры неадекватят и чем «обосновывают» завышенный ценник

Также в конце 2021 года у нас в АМР произошла ещё одна фантастическая в своём идиотизме и оооочень показательная история со «звездой». Её нам посоветовал менеджер другого топового блогера, с которым мы почти начали работать, но… Блогер внезапно решил взять отпуск на месячишко. Ну да ладно, это его дело, в конце концов, – когда работать, когда отдыхать.

Так вот, менеджер этого блогера посоветовал нам также сделать размещение у Леры Кудрявцевой. Лера – телеведущая, актриса, танцовщица, комсомолка и… И по мнению моих аналитиков, у неё сильно завышен ценник за рекламные посты. 

– Она же звезда! – пояснил нам менеджер Леры. – И у неё прекрасная тонко чувствующая аудитория, в отличие от мусорных подписчиков какой-нибудь…

Тут менеджер тонко чувствующей звезды Леры назвал фамилии двух известных блогеров. Вот у них, сказал менеджер Леры, аудитория – шлак. А у Леры – хорошая аудитория, тонкая. Лера вам нужна, а эти два известных блогера – вовсе даже нет.

Один из этих якобы «мусорных» блогеров значится в приведённой выше табличке от моих аналитиков с комментарием «Работаем и будем работать дальше». Блогер стабильно генерирует продажи и реально стоит своих денег, размещения окупаются. Но менеджеру Леры Кудрявцевой, конечно, виднее, кто нам нужен и кто не нужен. Менеджер Леры далеко глядит, высоко сидит. На барном стуле, видимо.

Далее у моего сотрудника состоялся вот такой диалог с менеджером Кудрявцевой. Краткая суть следующая: мой сотрудник сказал, что ценник Леры завышен, и мы готовы попробовать сделать у неё рекламную интеграцию, если будет вот такого-то размера скидка. По нашим расчётам, в этом случае рекламная кампания может окупиться.

Что ответил менеджер Леры? Смотрите сами:

Вы понимаете логику происходящего?

– У вас завышен ценник, размещение не окупится. Давайте обсудим цену.
– Нет, не обсудим. Нам не нужен глупый клиент.

Э-э, што? В чём глупость – в том, что клиент не хочет гарантировано просрать деньги?

Откровенней было бы сказать «Нам нужен как раз глупый (или неопытный) клиент. Такой, которому мы можем пафосно нассать в уши про элитарность блогера и его тонко чувствующую аудиторию – как будто это по умолчанию должно поднимать ценник. А клиент, который умеет считать и просчитывать СВОЮ выгоду, который сухо, МАТЕМАТИЧЕСКИ подходит к задаче – нам такой клиент не нужен, ведь его не наебёшь!».

Но кто ж такое заявит напрямик.

Дальше менеджера Кудрявцевой натурально понесло. Менеджер принялся извергать из себя тонны словесного мусора, цель у которого была одна: убедить нас, что это очень здорово – совершать МАТЕМАТИЧЕСКИ невыгодные для себя сделки. Здорово… Классно… Клёво… Офигенно… Было много эмоциональных, но, увы, математически пустых эпитетов про крутость Леры.

Во имя чего нам работать? Ну во имя Сознания Величия Звезды, которая может разместить в своей инсте ваш рекламный пост. Каким-то образом в воспалённом сознании менеджера это ещё и связано с «эволюцией бизнеса». Понимаете, да? Продажи – не связаны. Обоснованность ценника за размещение рекламы – не связана. А сам факт размещения рекламы у «звЯзды» – сразу якобы даёт какой-то качественный скачок. Но в чём его измерить – решительно непонятно.

Что такое «качественные шаги в сторону эволюции бизнеса»? Как понять, какой шаг качественный, а какой некачественный? Каковы измеримые показатели качественности шагов?

Что такое «эволюция бизнеса», если не увеличение доли компании на рынке, которую, собственно, и дают ПРОДАЖИ?

Что такое «Готовность платить за легитимизацию бренда топовыми селебрити»? Сцуко, что такое «легитимизация бренда»? Неужто без размещения в инстаграме Леры Кудрявцевой бренды не совсем законны? Лера их инициирует, выводит из серой зоны? Через сторис помазывает на брендерство? Или что это за невыразимая хрень про «легитимизацию бренда»? Не, я вижу, что слово «легитимизация» идет в кавычках, но шо конкретно под этим подразумевается? В каком переносном значении это слово может быть использовано?

Дальше был довольно сумбурный посыл об элитарности: якобы размещение рекламы премиального бренда у блогера «А» вот прям гарантировано даст в пять раз (именно в пять раз!) большую «отдачу», чем размещение у блогера Б.

Этот тезис не обоснован ничем, кроме слов «Вы обязаны осознавать». Разумеется, менеджер Кудрявцевой не предоставляет никаких данных о размещении рекламы «Бриони» у двух упомянутых им блогеров, где было бы видно, что отдача от второго была реально в пять раз больше.

Но вишенка на торте – вот, вот она! Целое ведро вишенок в пяти строках!

Это даже комментировать неловко, но я попробую. Главное вот в чём. Подобными пафосными высерами вам, по сути, говорят следующее: «Мы очень хотим денег, но никак не можем обосновать свой ебанутый ценник. Потому сейчас уведём разговор в степь НЕизмеримых эмоционально-субъективных категорий и с деловым видом будем ссать вам в уши умными словами и патетикой пафоса… ну авось сработает».

Потому что: а нахер ещё нужны рекламные размещения, если не ради переходов, конверсии и в конечном итоге продаж? То есть ради чего КОНКРЕТНО? Ради каких именно событий? Ради чего нужно заплатить звезде три миллиона, которые не отобьются никак и никогда? Если, конечно, мы говорим о маркетинге, а не надрачивании своих детских травм вида «Меня сорок лет назад прогнали из песочницы, теперь я хочу внимания, пусть про меня расскажет звииизда». Но с этим не к блогеру. С этим к психологу.

А что значит вот эта пафосная фраза «В случае размещения рекламных постов у публичных людей»? А нахер нужны непубличные люди – чтобы рекламный пост увидели три френда и любимая кошка блогера? ВСЕ блогеры, которых имеет смысл рассматривать как площадки для рекламных интеграций – именно публичные люди! ТОЛЬКО публичные! Никакие другие!

Вот это поворот, ага? Только одни «публичные люди» дают охваты, конверсию и продажи, а другие «публичные люди» дают только пафосный пиздёж о своей невъебенности. Именно и только в этом заключается разница в качестве блогеров, хоть звёздных, хоть нет: одни – продают, другие – нет.

Натурально задравшая «узнаваемость бренда»

Заодно у меня тут появился хороший повод проехаться по тезису, который очень любят «маркетологи», НЕ способные дать вам продажи. И его же, как видим, любят блогеры-«звёзды» с неадекватным ценником. Мы этот пример видим прямо в переписке с менеджером Кудрявцевой. «Звезда», не способная обосновать свой конски задранный ценник, рассказывает, что её звездливые услуги – ну вааааще прям совершенно НЕ про продажи. Услуги – про красивое слово «амбассадорство». Про эту етитскую «легализацию бренда». Про узнаваемость. Ну вы видели скрины выше.

Этот тезис звучит ровно как напев рукожопых маркетологов-пиарщиков: «Наша активность направлена НЕ на получение продаж в моменте, а на повышение узнаваемости бренда!». То есть вы платите кучу баблища – сегодня, завтра, через месяц и год, а за это вам будут… повышать узнаваемость бренда. Ничем не измеримую. Но! Дальше охренеть как интересно. Если спросить у блогера или у маркетолога, которые топят за амбассадорство и узнаваемость: «А зачем мне это амбассадорство? А что моему бренду даст узнаваемость?», то вам ответят: «Ну как же! Вам это даст ИЗВЕСТНОСТЬ! А товары известных брендов ПОКУПАЮТ чаще!». Вы следили за руками, да?

В конечном итоге речь всё-таки именно О ПРОДАЖАХ, которые якобы не при чём – повторяю этот фееричный скриншот: 

Просто вас убеждают, будто заплатить по конскому ценнику Кудрявцевой – это длинный и более правильный путь к продажам, чем получить продажи прям завтра после рекламной интеграции у другого блогера. Почему? Потому что Кудрявцевой деньги очень нужны?

Что же, спросите звезду: «А когда именно у меня вырастут продажи от вашего амбассадорства? Через неделю, месяц, два? А насколько часто будут покупать товары моего бренда, когда вы сделаете его более известным? Сколько я заработаю?». Никаких ответов вам, разумеется, не дадут. А какой тут может быть ответ?

Нет, узнаваемость бренда – это прекрасно. Когда бренда много в инфополе – это отлично. Когда ваши товары опознают даже в темноте с завязанными глазами, когда при упоминании торговой марки в голове пользователя автоматически всплывает ваше УТП – великолепно. Просто такие вещи не происходят автоматически после размещения рекламной интеграции у Леры или Маши.

Это совсем другая история – реально повышать узнаваемость бренда, реально привлекать внимание аудитории. Чтобы она говорила, говорила о ваших товарах, эмоционировала, обсуждала информацию, делилась ею с другими пользователями. Вот пример – как мы повышали узнаваемость, например, смартфонов Highscreen, а потом провернули такое же, но ещё круче со смартфонами DEXP. Плюс вот еще полезный постик на эту же тему.

Мы сознательно, расчётливо, с холодной головой ГОТОВИЛИ шум в инфополе в качестве одного из ИНСТРУМЕНТОВ КОМПЛЕКСНОГО продвижения. И это работало великолепно. Потому что было детально продумано, вылизано и использовано в сочетании с другими маркетинговыми активностями в правильное время и на подходящих для этого площадках.

Но ведь блогер Лера вам не предлагает никаких комплексных маркетинговых активностей. Менеджер блогера просто заявляет, что «Если о вас напишет пост Лера – вы станете узнаваемым». 

Нет. Не станете. Нихера. Это не так работает. Точнее, это ТАК не работает.

Так вам продажи или повыделываться?

Поток сознания от менеджера Леры Кудрявцевой предназначен определённому кругу заказчиков. Тем, кто грезит какой-то там элитарностью и хочет ощущения сопричастности к ней (насколько Кудрявцева реально про элитарность – это, конечно, вопрос спорный, но допустим). 

Вот тем, кому важна элитарность или кому срочно нужно освоить рекламный бюджет большой компании, или не терпится нарисовать в отчёте фразу «Разместились у блогера с аудиторией в ХХ миллионов»… Таким людям прям зайдёт подход, который предлагает менеджер Леры Кудрявцевой. То есть смысла ноль, пользы никакой, бабло потрачено впустую, но ощущаешь себя оооочень важным, ведь о тебе написала звезда! И аудитория у неё ну такая тонко чувствующая! Сплошные мармеладки! А окупаться размещения не должны, нет. 

Вот если ваш маркетолог затирает вам нечто подобное – значит, ваш маркетолог НЕ про эффективные продажи. НЕ про развитие компании. НЕ про увеличение доли вашей продукции на рынке. Маркетолог, который покупает такие размещения, – про слив вашего бабла и надрачивание чувства собственной важности любой (буквально!) ценой. Любой ценой ВАШИХ денег.

А для кого маркетинг – это о продажах и росте бизнеса, тот говорит «звёздам» с задранным ценником: «Нет, ребята, с вами работать – невыгодно. Дадите скидку? Нет? До свидания». Мы в АМР делаем именно так. Живём в постоянном поиске новых эффективных площадок, звёздных и не очень, тестируем золотые песчинки на эффективность, составляем собственный «золотой» пул блогеров, эффективных для наших клиентов. А НЕэффетивные аккаунты отправляются гулять лесом.

Мы в АМР, кстати, много работаем с натурально звёздными (без кавычек!) блогерами, которые выставляют очень высокий – но при этом оправданный ценник за рекламу. И ещё они делают нам скидки, поскольку мы заказываем размещения оптом. Так что если уж наши клиенты решают рекламироваться у блогера «с именем», то при этом минимально рискуют миллионами, потраченными на интеграцию.

Вот, например, скриншоты рекламы тех же CGPosd у звёздных блогеров, которые ведут себя мегапрофессионально и адекватно запросам клиентов. То есть не считают, что разбираются в рекламе лучше маркетологов. Сотрудничают. Слушают и слышат. Добросовестно выполняют свою часть работы. И выдают стабильно качественный контент, который стабильно приносит нашим клиентам продажи.

Такие блогеры – натурально золотые слитки в куче хлама, и мы умеем их находить, налаживать контакты, договариваться о хорошей цене для наших клиентов. И пилить-пилить-пилить ПРАВИЛЬНЫЙ, выдроченный до запятой контент.

А мораль сей басни проста: высокая стоимость чего бы то ни было ничего не говорит о качестве. Об адекватности. О добросовестности. И до 80% блогеров с космически задранным ценником за размещение рекламы – не более чем унылое говно. 

Как рекламные площадки, разумеется.
 

«Повторение — мать учения!», или Третий эксперимент с видео: тебе только КАЖЕТСЯ, что ты делаешь как Фадееы

...а на самом деле ты допускаешь вагон ошибок и получаешь видосик, который продаст гораздо меньше товара, чем тот, что на твоем месте замутил бы Михаил Вадимыч со своими суровыми подручными. 

Куда перетекла аудитория фейсбучных и инста-блогеров. Послевоенные реалии интернет-рекламы

Длинно и подробно рассказываю о том, куда делась аудитория соцсетей после начала СВО, куда она мигрировала, как она изменилась и к чему все это на данный момент привело.