«Новая нормальность» на Бизнес ФМ, выпуск #8: тендерная реанимация

Восьмая передача моего цикла «Новая нормальность» на Бизнес-ФМ посвящена теме тендеров и госзакупок — оооооочень актуальной в 2020-м году, когда государство остаётся чуть ли не единственным гарантированно платежеспособным заказчиком товаров и услуг.

Для победы в тендере много ума не надо — регистрируешься на площадке, находишь подходящую закупку и предлагаешь свой ценник. Подойдёшь по документам и будешь дешевле всех — контракт твой!

Проблемы обычно начинаются потом:

  • когда выявляются скрытые работы, которые увеличивают себестоимость настолько, что и в ноль уже выйдешь;
  • когда заказчик просит расторгнуть честно выигранный контракт или отказывается принимать ваш товар/услугу; 
  • когда недобросовестные конкуренты оспаривают вашу победу в тендере и пишут жалобы в ФАС, чтобы отменить итоги торгов;
  • когда контракт выполнен, а заказчик ну совсем не торопится с выплатами.

У заказчиков проведения торгов тоже бывает не мало поводов для головной боли:

  • участники тендера вступают в картельный сговор, чтобы вынудить заключить контракт по невыгодной цене;
  • недобросовестные участники заваливают жалобами, мешая добросовестным поставщикам с хорошими ценами выиграть тендер;
  • поставщик нарушает условия контракта — срывает сроки или оказывает услуги / поставляет товар ненадлежащего качества
  • поставщик вымогает взятки и откаты (ДА, такое бывает!).

Решать эти и любые другие проблемы юридического характера в сфере закупок умеет Тендерное агентство «Концепт». Компания Марии Извариной специализируется на юридическом сопровождении тендерных закупок любой сложности и экстренном решении самых сложных ситуаций — именно поэтому ТА «Концепт» и называют «тендерная реанимация».

В штате Тендерного агентства «Концепт» — юристы, профессионалы с опытом работы в госорганах, в том числе в Федеральной антимонопольной службе. Также в «Концепте» есть штатные инженеры-сметчики, которые готовят техническую документацию, просчитывают проекты, сметы, дефектовки. За 6 лет работы компании с помощью агентства заключено договоров на сумму 25,2 млрд рублей.

Газета «Коммерсант» публиковала статью об одном из громких свежих кейсов агентства: урегулирование спора с госзаказчиком, отказывавшимся принимать медицинское оборудование на сумму более 500 000 000 рублей.

Узнать больше о Тендерном агентстве «Концепт» можно по этой ссылке.

А ещё проще и лучше — посмотреть интервью Марии Извариной у Д.Ю. Пучкова (он же Гоблин):

Триггер дефицита и холодные продажи: почему они больше не работают

Рассказываю о ряде сомнительных методов стимуляции продаж, от которых всем здравомыслящим бизнесам стоит поскорее отказаться

Кейс: как мы рассказали 30 миллионам людей про дичайшую крутость тайваньских процессоров MediaTek

Кампания была мощной, масштабной и адски эффективной, но это кое-кому очень не понравилось, и в итоге сейчас мы с MediaTek не работаем

О выборе блогеров: три важнейших фактора риска, которые, увы, невозможно просчитать

Опыт показывает, что окончательные выводы о качестве того или иного блогера следует делать только по результатам реальных размещений – и никак иначе