История о том, как за 700 000 рублей получить 500 скачиваний утилитки для макбука

Я не представляю, как продвигать и пиарить различные катяхи: иван-чай, CRM, юридические конторки без опыта, типографии с сувенирами, форексовские гоп-конторы, предметы искусства, свечи ароматические, церковные и ректальные. С такими продуктами, сколько денег не занеси – всё продвижение будет бесполезной дрочкой в пустоту. 

И, откровенно говоря, запросы, вводящие в ступор, немного поднадоели. А некоторые заказчики конкретно так заебали. За последние несколько недель больше всех заебал пассажир по имени Саша Зудин, который с прошлого года неприлично меня домогался за мной бегал со своим стоебучим драйвером для макинтошей. 
 
Зудин собственной персоной

Аудиторию под  его продукт надо искать днём с огнём – настолько её «много». А вот как описывается сам продукт на сайте: «Ваш Мак не может записывать / редактировать файлы и документы на внешнем диске или карте памяти-флешке? Скорее всего, диск/флешка формата Windows и Мак эту систему не понимает. Но решение есть! Скачайте бесплатно программу-драйвер NTFS for Mac®; Установите драйвер за 1 минуту, следуя простым подсказкам; Готово! Теперь ваш Мак может записывать / редактировать любые файлы и документы на любых флешках/дисках. Причём с максимально высокой скоростью».
 
Я не работаю на маке. Но даже от знакомых, которые активно макоёбят (некоторые имеют стаж макоебли 10-15 лет!) о таких проблемах, якобы знакомых каждому пользователю компьютеров Apple, не слышала  ни разу. Короче, я вообще не поняла ценности этого  продукта. И как его правильно подать – тоже хуй его знает. Попытки уточнить у Зудина, кому и для чего его это всё нужно, ничего не дали – мне начали ссать в уши малопонятными широким народным массам терминами типа «файловая система, форматирование, съемный носитель, утилита, быстродействие». 

Я честно пояснила господину Зудину, что делать рекламные кампании, нацеленные на установки разных софтин-говнин – это занятие в принципе для извращенцев. Или для отморозков, которые тупо гонят мотивированные инсталы. А делать это такими форматами, как публикации, обзоры, отзывы у блогеров – это сам пиздец, потому как установка будет выходить золотой. По этим граблям ходили уже тысячи разработчиков. Ну и я в их числе, только со стороны продвиженца. И могу сказать с гарантией: даже если вы будете вливать бабки в поддержку такого продукта, даже если там будут скачивания по 1 000 рублей (а это ещё Божеская цена!), всё это только ненадолго отсрочит заморозку проекта. Но в конечном счёте он всё равно будет заморожен. 
 
Когда стало ясно, что Зудин просто так не отъебётся, я предложила ему самое адекватное и понятное в его ситуации  – сделать контекст. Так как запрос узкоспециализированный, то по моим расчётам одно скачивание его утилиты будет обходиться примерно в 500 рублей. Он долго ныл, что это дорого, такой бизнес ему не интересен. При этом ему нужны публикации на самых массовых площадках, и чтобы по итогу цена скачивания была рублей двести – максимум.
 
Нет, ну он всё, конечно, охуенно придумал про 200 рублей за скачивание. Кроме одного маленького нюанса, сейчас поясню какого. Вот выпускаешь ты такой никому не нужный узкоспециализированный продукт – возьми своими кривыми дрочульками калькулятор и посчитай ёмкость рынка: сколько в России пользователей MacBook? В том году было 0,8%, 700 000 человек. Сколько человек уже столкнулось с такой проблемой? Да, теоретически может случиться с каждым. Но кто у нас начнет что-то искать и трахоёбится со скачиваниями, пока жареный петух его в жопу не клюнет? Да никто блядь. Пока гром не грянет, мужик не пробздится. И даже среди тех, кто столкнулся с проблемой «макбук не записывает файл на Windows-флешку», 99% людей не полезет решать вопрос, а забьёт хуй и поищет другую флешку. Ну, а те, кто понастойчивее-побогаче отнесут свои распрекрасные макбуки «слесарю по компьютерам». То есть реальная аудитория продукта – хорошо, если несколько сотен человек на всю огромную Россию. Один ёбаный процент от восьми десятых процента. 
 
А потому, как бы вы не рекламировали свою узкоспециализированную говнину для дизайнеров-извращенцев, дешевле контекста ну ничегошеньки не выйдет!

Товарищ при этом настойчиво зудел (говорящая фамилия!), канючил, активно имел мне мозг. В конце концов сказал, что я ничего ни в чём не понимаю, и ушел. Ну, и слава Богу – сразу бы так. Но это ещё не конец! 

Спустя месяц говно всплыло – историей поделился знакомый из PR-лавочки, куда в итоге приземлился этот пассажир со своим чудо-драйвером для макбуков. Они сделали ему кампанию, причем каким-то чудом его убедили не тратить деньги на РБК и Ведомости (уже успех я считаю!), а сделать размещения там, где сидит взрослая состоятельная аудитория, и на сайтах, где дрочат вприсядку фанаты Стива Ивановича Джобса – то есть, там, где есть хотя бы какие-то признаки платежеспособной маковской аудитории - yablyk, iphones, macosworld и так далее. 
 

И что в итоге получилось? Потрачено 700 000 рублей, минимальная стоимость загрузки –  300 рублей – ну, совсем чуть-чуть меньше, чем в контексте. В среднем же – 700-800 рублей. А с некоторых размещений и по 3-4 тыс. руб! За одну блять загрузку! И всего он таких инсталов набрал около 500. И я честно вам скажу, даже это считаю большим успехом, потому что тут шансов не было с самого начала. Это ещё ребята, которые занимались кампанией, не конченные попались  – реально старались изо всех сил и выдрачивали из этих размещений что только можно. Ботов и мотивированных не лили, само собой. 

И ещё важный момент! Цифры, названные выше – это про бесплатное скачивание, не про продажу! По моему опыту, обычно конверсия из скачавших в купившие ниже 10%. То есть если бы в продажах считали, то один лид был бы по стоимости… ну, как сам макбук. 

Товарищ Зудин, естественно, тут же снова заявил, что это просто никто работать нихуя не умеет, а они по-прежнему самые умные, а продукт их пиздат и уникален. Ну и дай ему Бог здоровья! Слава Небу, что говно пролетело мимо меня и в «распиле» обвинили не Ленушу. 

Это я всё к чему? Прежде чем лезть в продвижение своего уникального говна продукта, очень неплохо протрезветь от творческого угара, сесть и с калькулятором в руках оценить реальную ёмкость рынка, жизненную ценность продукта и его потенциал – какую проблему продукт решает и какому количеству людей он вообще реально впёрся. Понятно, что все ёбаные предприниматели-творцы свято верят, что их продукт самый лучший и распрекрасный и срочно нужен каждому, надо только правильно и пряморуко его подать-разрекламировать. Но перед тем, как въебать куда-то денег, надо всё-таки вынуть голову из жопы и трезво посмотреть на вещи. Желательно глазами потребителя, если уж глазами наевшейся тонн дерьма Торшиной смотреть нет желания. 

Я даже больше скажу – а давайте вы будете приходить ко мне, и за какое-то количество денег (за спасибо, извините, мне это и нахуй не нужно) я буду вам популярно рассказывать, расписывать и обсчитывать: что ждёт ваши продукты, которые вы хотите толкнуть через digital-каналы, что будет происходить первые три месяца вливания денег и чем это всё закончится. Ну этот аттракцион, опять-таки, для мужиков с яйцами, которые не наложат в штаны, если им показать со всеми выкладками, что может нихуя и не получится. А вообще-то у большинства как раз нихуя и не получается :)

Что делать, когда клиент хочет от тебя странного?