О том, как косметолог-индивидуал Юля Кириллова получила х4 от вложенных в нашу рекламу денег

Дисклаймер. Изначально данный пост был написан для телеги, но... потом я еще раз прочитал его, помозговал и подумал: а почему бы текстик этот еще и на сайт не повесить? Цифры же жирнейшие, цифры же сочнейшие, есть чем гордиться, есть чем прихвастнуть. И да, не удивляйтесь небольшому количеству картинок. Текст-то для телеги писался, а там свой формат с минимумом иллюстраций. Главное – суть впитывайте. И цифирями любуйтесь. 

***

Читатели и гости FFAD.ru могут заметить, что на моем кривом, устаревшем, некрасивом (но чертовски информативном!) сайте нет очень «важного» раздела – «традиционных» отзывов клиентов. О том, какой Миша Фадеев молодец, какой сливочный пряничек, какой глазет и какую кисть дает! И как же потенциальные клиенты узнают, что Миша молодец и надо за рекламой обращаться к нему?

Так вот: раздела этого на сайте нет… и не будет! Потому что меньше всего мне нужен лишний (и редко кем читаемый, правду скажем) информационный мусор, в котором, как это обычно бывает, будут содержаться лишь однотипные и слащавые похвалы, написанные (с высокой вероятностью) моими же сотрудниками и подписанные клиентами «на отвали». Лучше я буду периодически приводить здесь, в телеге, очень скучные, но и оооочень красноречивые цифры, поступающие от этих самых клиентов. Цифры, обозначающие реальные деньги и реальных заказчиков, которых принесли мега-эффективные рекламные кампании за авторством АМР.

Что же, сейчас как раз и будет минутка цифр. Цифр гордости!

Я уже рассказывал о чудесном косметологе Юлии Кирилловой. Она обратилась к нам в 2021 году (первый выпуск рекламы был в июле), рискнув своими накоплениями на первый взнос по ипотеке – около 1,5 млн рублей. Их Кириллова вложила в кампанию по продвижению себя. Да, Юля показала себя не только прекрасным профи в своей сфере, которого одно удовольствие рекламировать, но и человеком с исключительно правильным бизнес-мышлением. 

Одной из приятнейших особенностей работы с Юлей было то, что она с педантичностью еврейского бухгалтера подсчитывала любую копеечку, которую ей принес каждый клиент, пришедшей в результате нашей АМРовской деятельности. 


Юлия Кириллова, чудо-косметолог

Так вот: буквально на днях выяснилось, что сумма, уплаченная клиентами Кирилловой в результате сотрудничества с нами, перешагнула отметку в 10 МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ. 10 лямов, епта! А точнее – почти уже 11, см. табличку ниже. под последней частью этого поста. И это, подчеркну, только от тех клиентов, которые гарантированно пришли именно «от нас». А ведь есть еще определенное количество людей (около 20% от всего потока), которые скорее всего тоже посмотрели нашу рекламу и побежали к Юле, сверкая пятками, но сие невозможно на 100% доказать. Ну, например, они помнят, что где-то видели какой-то рекламный пост, но где и какой – упорно не помнят. Или им посоветовали Кириллову подруги, которые сами в свое время пришли к ней с рекламы. Но с какой – не помнят. Короче, эти клиенты, вероятнее всего, тоже благодаря нам приходят (никакой другой рекламы сама Юля не делает!), но железных доказюлин маловато. Так что остановимся на цифре в почти 11 лямов. И заметьте, это не наши подсчеты, а предоставленные самой Юлией данные о клиентах, пришедших с конкретных площадок.

Неплохо для частного косметолога-индивидуалки, правда? Особенно если участь, что Юлины суммарные вложения в кампанию не дотянули даже до 3 млн рублей. В результате сумма увеличилась почти в 4 раза и оказалась обратно в Кирилловых карманах. Да, почти 11 лямов русских деревянных рубанов! Конечно, это не прибыль, а выручка. Потому что нужно учитывать траты на инструмент, съем кабинета и пр. И все же должен сказать, что на фоне четырехкратной окупаемости эти траты незначительны, и Кириллова находится в гарантированном, однозначном, жирном плюсе по прошествии двух лет после начала работы с нами! 

И кстати, Юля и не рассчитывала, что она прям моментально после старта работы с нами все отобьет. Нет. Цель ее сотрудничества с нами была следующей: быстро нагнать большой поток новых первичных клиентов, которые уже потом благодаря ее золотым рукам будут кормить ее годами, приходя снова и снова и советуя друзьям и знакомым. Ну и так, собственно, и выходит. 

А совсем недавно у нас появился еще один клиент с небольшим бизнесом – мастерской по ремонту автомобилей. Кстати, пришел он после того, как самостоятельно нашел Юлю Кириллову и долго-муторно пытал ее на предмет реальной эффективности и результативности АМР. И еще – просто любопытный факт – он, как и Юля, принес в качестве рекламного бюджета свои семейные сбережения. Ну и начали мы работать. У этого клиента-автомастера – ПОКА ЕЩЁ – не такие заработки, как у Юли Кирилловой, и его кампания пока еще не окупилась и не вышла в жирный плюс (и это я тоже честно говорю, потому что всему свое время). Но! Сотрудничество с АМР УЖЕ дало этому нашему клиенту то же самое, что и Юле, – первичный наплыв заказчиков услуг. И тем самым у клиента-мастера появилась возможность исполнить, извините за пафосное выражение, свою главную мечту. Человек очень хотел покончить с работой на дядю и начать работу на себя, открыв собственную мастерскую. Но столкнулся с той же проблемой, что и Юля-косметолог в свое время. Проблемой, которая понятна всем, кто в какой-то момент уходит в свободное плавание, – речь об опасении по поводу загрузки. А что если бизнес «не пойдет», и придется возвращаться к дяде, чувствуя себя дураком? Так вот, ПОКА мы нагнали этому клиенту достаточно заказов, чтобы он спокойно ушел из найма, зная, что клиентов у него под завязку – вот самый минимум – примерно на месяц. И, разумеется, одним месяцем их приток не ограничился – будут и наши новые активности, и «хвосты» от уже имеющихся размещений. А как дальше пойдет, уже зависит от многих факторов, в т. ч. от качества его работы. Если работать он будет честно и самоотверженно (а я в этом практически уверен), то, скорее всего, станет и он как Юля Кириллова. 

Ну и, пожалуй, приведу здесь еще и третий любопытный пример кейса с подобными ремесленниками-одиночками. Еще раз дам ссылочку на свежий пост про прекрасных дизайнеров из «АМИ-Дизайна», товарищей с недешевым и сложным продуктом. Их кампания, проведенная силами АМР в декабре 2022, более чем двукратно окупилась. Но не сразу, а только к лету 2023. И это… нормально! Особенно для сложных продуктов-услуг. 


Павел и Екатерин Амиянц – вместе они «АМИ-Дизайн»

Я это все к чему (да, перейду, собственно, к морали): клиентам, заказывающим рекламно-маркетинговые услуги, нужно четко понимать, что выйти в плюс при должном подходе можно, и, скорее всего, так и будет (2/3 моих проектов успешны для клиентов). Но мир устроен таким образом, что этот самый выход в плюс в результате рекламы может состояться далеко не сразу. И вот если не паниковать, не сворачивать кампанию после первых же размещений, не истерить, не мучить Фадеева вопросами типа «когдаааа!?!? ну когдаааааа же?!!!!!!», а сжать яйца в кулак и подождать, то все будет тип-топ. Юля Кириллова и те же дизайнеры из «АМИ» не дадут соврать! 

…Ну и напоследок добавлю, что тупым написанным под копирку отзывам о своей работе я предпочитаю вот такие посты. Посты с рассказами о живых деньгах и живых клиентах, чьи ожидания как минимум оправдались (а как максимум – оправдались в формате «получила в 4 раз больше, чем вложила», как у Юли). И именно поэтому Миша Фадееы никогда, НИКОГДА не будет заморачиваться выпрашиванием отзывов (которые нужны только инфоцыганам). Но всегда будет охотно делиться с вами аппетитными, вкусными и радующими глаз цифрами и кейсами, из которых вы узнаете реальную информацию о том, как работает АМР: и о провалах, которые мы никогда не скрывали, и о куда более частых удачах.

P. S. Раз уж я тут упомянул и похвалил (искренне и честно) Юлю Кириллову и «АМИ-Дизайн», то дам их контакты. Авось кто захочет опробовать их услуги. Юлю можно найти здесь, дизайнеров – вот тут.

Кейс мыловаренной мастерской «Дарёна»: как мама-декретница из провинции с нуля основала крепкий бизнес, который нам осталось лишь немного продвинуть в инфополе

И мы его таки продвинули, да так, что клиент остался весьма доволен. Вот только цифрами это доказать нельзя... Да, такое бывает, и в статье я рассказываю, почему я все равно спокоен и доволен результатом кампании.

Об одном маркетологическом разборе, или Как комплексный архитектурный проект дома подменяют установкой унитаза

Побывал на стриме у маркетолога-обучатора, малость офигел от услышанного и решил разобрать один из советов, который маркетолог дал представителю компании с обороткой в ни много ни мало 400 миллионов рублей. 

Фадеев и персонал 2024. Еще раз: кто мне нужен, кого я ищу, моя кадровая политика

Еще раз рассказываю о том, чего можно добиться у меня в компании, если не просиживать штаны, а с энтузиазмом впитывать все то, что я могу (и хочу!) дать своим сотрудникам.